Les promocions de vendes que fan que els clients arribin a la vostra botiga i que animin a alguns a ser consumidors habituals, són els blocs bàsics de l'èxit empresarial. La barreja d'anuncis adequada porta als clients sense gastar més. Saber el màrqueting en línia per afegir a l'equació fa que persuadir als clients potencials sigui encara més rendible. La definició de campanyes repetibles per convertir-se en esdeveniments anuals per crear un entusiasme constant del client és clau.
Calcular les necessitats o quotes de vendes. Els números de formigó ajuden a desenvolupar un pla integral.
Investiga les últimes vendes reeixides i documenta el que han comprat els clients. Organitzeu la promoció al voltant de la popularitat d'un producte. Introduïu nous productes per atraure la base de clients existents i introduir nous clients.
Defineix el tipus de promoció per crear. Calcular quant de cada article s'ha de vendre per complir amb la quota, de manera que sàpiga quant d'inventari es demana. Seleccioneu un tema i definiu la línia de temps.
Entice els clients amb una promoció temàtica. Dissenyar temporades o altres temes coneguts us permetrà empatar promocions amb vacances de compres. Festes com Black Friday, el divendres després d'Acció de Gràcies i Nadal, quan els clients compren ofertes, ofereixen oportunitats promocionals. Les campanyes anuals de temporada sovint mantenen els clients que tornen més i són amigables amb el cost de duplicar-se.
Mantenir la promoció senzilla. Un programa elaborat que empeny a massa productes aclapara a molts consumidors. Centreu-vos en algunes vendes clau en comptes de passadissos tan plens, els clients han de negociar només per moure's. Els promotors experimentats incorporen incentius de compra, com ara mostres, regals, descomptes, cupons, concursos i sortejos per estimular les vendes, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals. Seleccioneu un o dos inicis per dissenyar la campanya al voltant.
Utilitzeu un líder de pèrdua. Aquesta tècnica ofereix un producte de venda reduïda per promocionar vendes d'articles més cars, i és de bo crear ingressos futurs, segons Alt Concepts. Oferir un percentatge de bufanda amb la compra d'un suèter és un exemple. Els clients que agraden de la promoció poden comprar per si mateixos i per a un amic o iniciar una col·lecció que generi ingressos en curs.
Llança un concurs d'incentius als empleats. Involucri els empleats fomentant la competència durant la promoció. Ofereix recompenses com passis de pel·lícules gratuïtes, targetes de regals de restaurants, fins i tot en efectiu. Augmentar les vendes premiant un gran premi, però repartint els premis suficients al llarg del concurs perquè la majoria dels treballadors participin. Afegiu el cost dels premis al cost total per executar la promoció.
Promocions i publicitat. Calcular el pressupost publicitari. Balanç amb la quota de venda. Una promoció que costa el doble d'anunciar-se que les vendes que produeix és un desastre. Premeu el diari de la botiga, la ràdio i els anuncis de televisió per cable per crear una campanya ben arrodonida i rendible.
Multipliqueu la campanya publicitària publicant volums i cupons en línia. El màrqueting social ha revolucionat la manera en què les empreses creen un brunzit. Els llocs socials proporcionen a les persones una veu que el promotor de vendes intel·ligent implica. Demaneu als clients en línia que seleccionin els seus articles promocionals favorits. Inclou les millors opcions a la venda. Els mitjans de comunicació social poden amplificar el missatge quan arribeu als clients.
