El benefici marginal és el valor incremental que un client percep de comprar i utilitzar una unitat addicional d'un bé o servei. És un concepte bàsic d'economia en què les empreses han de reconèixer que els clients no sempre valoren les unitats posteriors tant com les unitats inicials adquirides.
Fonaments de beneficis marginals
El benefici marginal teòric de la primera unitat de compra és el seu preu de venda. Si un client paga $ 10 per un bé, per exemple, podria dir que el benefici marginal és de $ 10. En realitat, un client pot disposar de pagar $ 12 o $ 15, el que significa que l'empresa pot estar perdent una oportunitat per obtenir més ingressos.
Amb molts productes, la percepció del valor del client es redueix en la segona comprae i qualsevol compra posterior. Si un client compra un nou abric d'hivern per $ 100, el benefici marginal de comprar un altre abric probablement no sigui de 100 dòlars. S'ha complert la necessitat bàsica. Si el negoci ofereix dos abrics per 175 dòlars, però el benefici marginal per al client és de 100 dòlars per un abric i 50 dòlars per segon, probablement l'operació no funcionarà.
Aplicacions empresarials
El benefici marginal té una sèrie d'aplicacions empresarials importants, especialment relacionades amb les estratègies de màrqueting i preus. Els operadors d'empreses han de comprendre que un client compara el cost addicional o marginal d'una compra posterior amb el benefici marginal.
Suposem que un cafè cobra 2 dòlars per al primer gos calent i 1,50 dòlars per segon. Si un client posa un benefici marginal de $ 1.50 o més en el segon gos calent, pot comprar-lo tenint en compte el cost marginal de $ 1.50. Tanmateix, si un client normalment es completa després d'un gos calenta, el cost marginal de 1,50 dòlars per segon probablement superarà el benefici marginal. Les empreses sovint realitzen investigacions per identificar el preu òptim d'aquestes ofertes.
Una contraprestació addicional per a una empresa és la despesa addicional de vendre un segon article relatiu a vendre un primer. Moltes companyies tenen un factor en el cost d'adquirir un client al fixar preus de les compres inicials. Aquests costos no són rellevants, doncs, en una compra posterior. Per tant, la companyia té més espai per ajustar els preus per alinear-se amb beneficis marginals.
Consells
-
El principi econòmic de disminució de la utilitat marginal estableix que, en la majoria dels casos, el benefici marginal disminueix amb cada unitat de consum addicional.
