El benefici marginal de qualsevol bé o servei és la satisfacció o utilitat addicional que un consumidor rep del consum d'una unitat addicional d'un bé o servei. El benefici marginal es maximitza al preu més alt, el consumidor està disposat a pagar per aquesta unitat addicional. En la majoria dels casos, el benefici marginal disminueix a mesura que augmenta el consum, segons la Llei de rendibilitats decreixents.
Un exemple de benefici marginal
Com a fabricant, el benefici marginal és l'import superior al preu de mercat al qual podeu vendre una unitat addicional. El benefici marginal s'expressa a la unitat d'intercanvi utilitzada per adquirir una unitat addicional d'un bé o servei. Normalment, aquesta és la moneda, que a EUA és el dòlar. Suposem que després de menjar un gos calenta, vols tenir un altre. Quina quantitat de beneficis obtens de menjar un gos calent? I quant està disposat a pagar per això, independentment del preu real?
Si esteu disposat a pagar 5 dòlars per aquest gos calent addicional, el seu avantatge marginal té un valor de 5 dòlars. Com que la mesura de beneficis en aquest cas és personal, la següent persona pot tenir un benefici marginal diferent. Si el preu real del gos calent és de $ 2, la diferència entre el preu i el que esteu disposat a pagar és un superàvit del consumidor, que en aquest cas és de $ 3.
El mateix principi s'aplica al costat del productor. Si veneu gossos calents per $ 2 periòdicament, però l'escassetat de gossos calents augmenta la demanda fins al punt que podeu augmentar el preu a $ 3, us heu donat un benefici marginal de $ 1. Per descomptat, això podria ser compensat per un augment dels costos marginals. Augmentar el vostre preu massa pot reduir els beneficis a la vegada que condueix els clients, però el preu del producte massa baix pot reduir els vostres guanys perquè, a mesura que augmenten els costos d'explotació, una part més gran dels vostres guanys es farà càrrec del negoci.
Per establir els preus adequats, investigueu el mercat del vostre producte. Descobreixi el que altres empreses cobren i el que els consumidors estan disposats a pagar. Una part important de la investigació de mercat és provar punts de preus, que podeu fer mitjançant proves A / B i enquestes directes amb el vostre públic objectiu. També haurà de determinar els costos d'adquisició, enviament i emmagatzematge del producte per determinar el marge de beneficis amb el punt de preu.
Aplicació del concepte de benefici marginal al venedor
Llavors, com s'aplica el concepte de beneficis marginals a la mentalitat del venedor?
Suposem que teniu un camió alimentari que ven als gossos calents a $ 5 cadascun. El cost de la carn, pastissos i condiments és de 2,75 dòlars per cada unitat. Això deixa un benefici brut de 2,25 dòlars per unitat. Ignorarem els costos fixos de les operacions per a aquesta anàlisi.
En un dia normal, ven 100 unitats. Això produeix un benefici brut de $ 2.25 x 100 unitats, o $ 225.
Però voleu augmentar les vendes, de manera que decidiu reduir el preu a 4,50 dòlars cadascun. A aquest preu, obtindreu un benefici brut de 1,75 dòlars per cada unitat.
Com era d'esperar, les vendes augmenten fins a 175 unitats. Els primers 100 consumidors estaven contents de pagar 5 dòlars, de manera que fins i tot són més feliços de pagar 4,50 dòlars. Encara millor, 75 consumidors més estan disposats a pagar 4,50 dòlars. El benefici brut actual és de 175 unitats per un valor de $ 1.75 o $ 306.25.
Seguint la mateixa lògica, la reducció del preu a $ 4 comporta vendes totals de 250 unitats i un benefici brut de 312.50 dòlars (1.25 dòlars d'unitat de guany brut de 250 unitats). Els guanys bruts totals van augmentar $ 6,25 ($ 312,50 menys $ 306,25) per a vendes addicionals de 75 unitats.
Com a venedor, val la pena el seu temps i esforç per cuinar i vendre un 75 gossos calents addicionals per rebre un augment marginal dels beneficis de $ 6,25? Això depèn de la vostra pròpia percepció del benefici marginal requerit al vostre negoci de les vendes addicionals.
