Vendre un servei és molt més difícil que vendre un producte que els clients poden tocar i sentir. Les empreses de màrqueting treballen constantment per demostrar el seu valor als possibles clients. Per atraure nous negocis a l'empresa, una empresa de màrqueting pot aprofitar moltes eines per trobar, contactar i retenir clients.
Xarxes en línia
Amb la quantitat de serveis de xarxes socials disponibles en línia, és més fàcil que mai que les empreses de màrqueting busquin nous negocis. La creació de xarxes en línia pot ser tan simple com configurar una pàgina de fans de Facebook o trobar contactes potencials a través de LinkedIn. Les empreses que participen en mitjans en línia han de fer un seguiment periòdic de frases clau com "necessiten ajuda de màrqueting" o "necessiten créixer el meu negoci". A més, els representants de la companyia de màrqueting han d'unir-se a grups en línia on poden participar en fòrums i compartir coneixements amb clients potencials que busquen serveis de màrqueting.
Referències
Una de les maneres més eficaces de trobar nous negocis és a través de la xarxa de referències. Hi ha innombrables grups de xarxes de referències locals als Estats Units, on cada grup té representació d'un negoci per categoria. Grups com Business Networking International (BNI) requereixen que els membres comparteixin clients potencials. Les empreses de màrqueting sempre han de demanar als clients actuals referències perquè la majoria de la gent prefereix treballar amb algú que coneix o algú que es recomana.
Patrocinis
Els patrocinis poden ser una bona inversió per a empreses de màrqueting que busquen ampliar la seva base de clients. Tria esdeveniments que sentiu que estaran ben atesos per clients potencials. Patrocinar un esdeveniment de cambra de comerç o esdeveniment de comunitat local és una manera eficaç de permetre que les empreses coneguin els vostres serveis. A més, patrocinar els esforços de màrqueting d'una organització sense ànim de lucre sovint dóna lloc a treballs remunerats amb altres empreses que donen suport a la caritat.
Oferta en RFP
Les empreses de màrqueting que vulguin adquirir nous negocis en el gran sector corporatiu o el sector públic haurien d'oferir ofertes a les sol · licituds de propostes (RFP). Les RFP generalment esbossen un projecte específic i demanen a diverses empreses de màrqueting que presentin ofertes per al treball. Encara que la competència per a llocs de treball és alta, normalment les recompenses són excel·lents. Mitjançant la creació de les respostes RFP de la plataforma caldera i la seva personalització, quan sigui necessari, les empreses de màrqueting poden oferir centenars de projectes l'any. Si la seva oferta de preus i serveis és un partit, el procés és un guany guanyador per a ambdues parts.
Associacions
Crear associacions amb empreses que són tangents als serveis que proporcioneu és una manera intel·ligent de trobar nous clients. Per exemple, una empresa de producció impresa i una empresa de màrqueting fan una aliança sòlida. Dins l'acord d'associació, cadascun tracta de vendre de manera creuada els seus clients actuals en els serveis addicionals que ofereix l'empresa sòcia.
