El comportament de la compra industrial és el model d'actuació d'una empresa dedicada a la fabricació, transformació i altres sectors pesants. Moltes d'aquestes empreses estan obligades a realitzar compres regulars com a mitjà de subministrament dels seus negocis. Encara que cada empresa -i cada indústria- tindrà un comportament de compra afectat pel seu propi conjunt de factors, hi ha diverses variables principals que poden afectar el conjunt de la compra industrial.
Demanda
Potser el principal motor de la compra industrial és la demanda. La quantitat de compra que una empresa industrial farà dependrà directament de la quantitat de negoci que l'empresa pot esperar en un futur pròxim. En general, si una empresa espera una major demanda, es posarà a l'abast de les matèries primeres com a mitjà per assegurar que serà capaç de satisfer la demanda dels consumidors i maximitzar els ingressos.
Preu
Els patrons de compra també es veuen afectats pel preu dels materials que les empreses adquireixen. Quan els preus són més alts o la companyia espera una disminució en un futur proper, l'empresa pot optar per mantenir-se a punt de fer compres, per tal d'estalviar diners. Això pot comportar una presa de decisions difícil. Per exemple, una empresa que utilitza combustible en la producció dels seus productes pot intentar endevinar la direcció dels preus del petroli.
Economia
A més de la demanda actual i els preus actuals d'un producte, les empreses industrials poden mirar a l'economia com una indicació de la disponibilitat futura de materials relatius a la demanda dels consumidors per a ells. Si l'economia creix cap a l'alça, l'empresa pot adquirir més en funció de l'expectativa d'un augment futur de les vendes, mentre que una economia de tendència a la baixa pot empènyer-la cap a l'acció contrària.
Canvis tecnològics
A més, les empreses industrials estan fortament influïdes pels canvis tecnològics que afecten tant la provisió de béns com els seus propis requisits. Per exemple, si la compra d'una peça de tecnologia significa que una matèria primera es fa més barata d'usar, la companyia pot optar per invertir en la nova tecnologia. De la mateixa manera, l'adquisició de noves tecnologies sovint canviarà els hàbits de compra de l'empresa, ja que la tecnologia tindrà requisits de matèries primeres diferents per funcionar.
