La diversificació del mercat i la diversificació del producte són similars, ja que ambdós són estratègies de màrqueting utilitzades per les empreses per créixer o ampliar les seves oportunitats de negoci. La diversificació del mercat significa ampliar la vostra oferta comercial a nous segments de mercat no orientats prèviament. La diversificació del producte vol dir afegir nous productes o serveis per expandir l'oferta comercial dels mercats existents. Ambdues són estratègies de creixement efectives, però també aporten algun risc.
Beneficis de diversificació del mercat
La definició de diversificació de Business Dictionary posa de relleu raons comunes perquè les empreses diversifiquin els mercats. Juntament amb els objectius generals de creixement, les empreses utilitzen la diversificació del mercat per trobar fonts d'ingressos addicionals i desafiar a un competidor. Difondre els riscos de la vostra empresa en diversos segments de mercat redueix el potencial d'un fracàs important si un mercat s'asseca o es fa menys fructífer amb el temps. Entrar a un mercat ben ocupat per un competidor sovint té sentit perquè el mercat està familiaritzat amb l'oferta i només cal que comercialitzeu el vostre millor valor.
Reptes de diversificació del mercat
En l'article "La diversificació del mercat vital per a les persones que creixen: els experts" de Now Public, Namrata Kath Hazarika assenyala que algunes preocupacions comunes expressades per les empreses que consideren la diversificació del mercat suposen els alts costos d'entrar en un nou mercat, les diferències culturals i l'existència de problemes desconeguts. Els costos d'entrada a nous mercats inclouen la investigació i planificació, màrqueting i publicitat, i altres activitats necessàries per vendre a un nou segment. La comprensió de cultures en diferents regions nacionals, i especialment a través de fronteres globals, fa que el màrqueting sigui un repte per als vostres beneficis. I els elements desconeguts d'operar en un nou mercat són difícils de planificar.
Beneficis de diversificació del producte
Els nous productes també ofereixen fonts d'ingressos addicionals i disseminen riscos en diversos productes. Business Dictionary també assenyala en la seva definició que les empreses estacionals o cícliques poden afegir nous productes com una forma d'omplir durant les temporades o temporades lentes pel seu producte principal. Les marques que tenen un fort reconeixement i presència poden utilitzar la reputació de marca establerta com a part del lliurament del missatge sobre noves ofertes de productes.
Reptes de diversificació de productes
L'empresari assenyala que les empreses de vegades prefereixen un únic enfocament de producte al principi. D'aquesta manera, l'expansió en nous productes requereix que gestionin el desenvolupament i el màrqueting d'un producte addicional. Les empreses que han establert coneixements tècnics per produir i vendre productes específics no són automàticament tan bons a l'hora de produir i vendre altres tipus de productes. Prendre un proveïdor de productes ben establert en un nou mercat és especialment difícil a causa de l'experiència de la companyia a l'hora d'oferir el seu producte a un mercat concret.
