Perquè una empresa sigui eficaç i tingui una avantatge contra els seus competidors, ha de tenir una idea clara del que els clients han d'orientar i on, quina empresa els oferirà i com vendrà el producte. Aquesta estratègia de màrqueting consisteix en diversos exercicis que s'han de fer abans que una empresa pugui comercialitzar un producte. Les estratègies de diferenciació de producte i segmentació del mercat utilitzades, els components clau d'una estratègia de màrqueting, ofereixen un gran avantatge per als negocis i poden obtenir resultats positius.
Comprensió de la segmentació del mercat
La segmentació del mercat és una gran font d'avantatges competitius, amb una reducció efectiva d'efectius en un mercat objectiu. Els grups empresarials clients potencials a partir de similituds que comparteixen respecte a dimensions rellevants, com ara les necessitats del client, les preferències del canal, les característiques del producte o la rendibilitat del client. La segmentació del mercat permet a les empreses prendre un segment de consumidors i agrupar-les en funció de les similituds que comparteixen respecte als atributs que defineixen una estratègia de màrqueting.
Definició del mercat objectiu
Un negoci pot utilitzar la segmentació del mercat en el seu avantatge sabent la base per segmentar els clients, com ara orientar els possibles clients amb el major potencial de benefici. Els clients potencials que s'adaptin a aquesta demografia per a un negoci es converteixen en un segment de mercat. Un negoci pot tenir més d'un segment de mercat per a un producte, i cada segment del mercat forma part de l'estratègia global de màrqueting. Aquests segments orientats poden portar a una eficàcia de màrqueting considerablement millorada.
Comprensió de la diferenciació del producte
La diferenciació del producte és l'estratègia de ressaltar les característiques i atributs d'un producte per distingir-la dels competidors i d'altres ofertes de productes. Hi ha moltes maneres de diferenciar un producte, com ara la innovació, el màrqueting i la distribució. L'objectiu general d'una estratègia de diferenciació de producte és fer que un producte sigui més atractiu per a un segment objectiu concret. Centrar-se en les diferències inherents d'un producte hauria de fer que clients potencials considerin que és únic i, per tant, valuós. Un negoci comunica aquestes diferències a través de la seva publicitat, que és la proposta de venda.
Reducció de la competència directa
Centrar-se en les diferències de producte redueix la competència directa. Quan les empreses classifiquen un producte com a diferent, la competència es pot basar no en el preu, sinó en factors que no són de preu, com el disseny i la funcionalitat. Els clients d'un segment objectiu tenen una menor sensibilitat a aquests factors que no són de preu i, com a resultat, l'estratègia de diferenciació del producte es converteix en una eina eficaç per a un negoci.
