Els condominis de màrqueting són diferents de comercialitzar altres tipus de cases. El pla de màrqueting sol cobrir una gran quantitat de propietats en un desenvolupament de condominis, no només una sola casa. Aquesta diferència redueix els costos de màrqueting per als desenvolupadors i agents immobiliaris, però vol dir que el pla de màrqueting està dissenyat per promoure el desenvolupament, així com les unitats individuals.
Objectius de màrqueting
Els objectius de màrqueting de condomini operen a dos nivells: comercialitzar un desenvolupament i comercialitzar unitats individuals dins d'un desenvolupament. Un objectiu clau per a un desenvolupament és posicionar-lo com la destinació de condominis més importants de la zona, de manera que els compradors potencials es vegin primer per obtenir informació. Els objectius per al màrqueting d'unitats individuals són específiques: vendre quatre unitats en un termini de tres mesos o aconseguir el preu objectiu per unitat.
Públic objectiu
L'estratègia de màrqueting s'adapta al públic objectiu. Els desenvolupadors poden construir compradors per atraure joves professionals sense fills, jubilats o solters que busquen habitatges que ofereixen un estil de vida atractiu. Les diferents característiques del condo apel·len a diferents públics. La proximitat amb el mar pot ser important per als jubilats o les famílies joves. Els joves professionals poden buscar un transport a prop per facilitar-ne el viatge. Els singles valoren gimnasos i instal·lacions d'oci al lloc.
Anàlisi de mercat
Un pla de màrqueting de condominis té en compte les condicions del mercat i l'activitat competitiva a la zona. Durant una crisi econòmica, el mercat es mou lentament, de manera que la inversió en preus i màrqueting reflecteixen les condicions. En un lloc on els desenvolupaments nous i actuals competeixen per als compradors, el pla de comercialització se centra en les característiques del condo que la diferencien dels competidors. Un condomini a l'aigua pot tenir vistes al port o a una platja privada. Un desenvolupament urbà podria estar a prop d'un famós centre comercial o estació de metro.
Informació en línia per als compradors
La investigació de l'Associació Nacional de Agents Immobiliaris indica que els compradors de casa fan un ús extensiu de les eines en línia en la cerca d'una propietat. La investigació indica que els compradors utilitzen motors de cerca i visiten llocs web en les primeres etapes d'una cerca. Més tard, veuen mapes per investigar ubicacions. Cap al final de la cerca, utilitzen aplicacions mòbils i xarxes socials. Els plans de màrqueting efectius inclouen elements en línia per arribar als compradors.
Presentació del Condo
En un mercat competitiu, la informació i la presentació d'alta qualitat ofereixen als compradors una impressió positiva d'un habitatge. Bloomberg Businessweek va descriure com un desenvolupador de condominis va crear un "centre de descobriment" que incloïa models del desenvolupament i del barri que l'envoltava, juntament amb sales d'amplada amb accessoris. Els fullets i vídeos que donen visites virtuals a un condo influeixen en els possibles compradors abans d'una visualització. La informació sobre restaurants locals, cinemes i equipaments del barri també tenen una influència positiva.
Comunicació amb els compradors
El pla de màrqueting hauria d'incloure una estratègia de comunicació per construir i mantenir relacions amb possibles compradors. Col·loqueu els detalls de la propietat en llistats independents o en llistats gestionats per agents immobiliaris especialitzats en vendes de condominis. Compradors de correu electrònic que expressen un interès en els condons de la zona o que es registren al vostre lloc web. Mantingueu-los actualitzats amb els detalls de les propietats disponibles, les ofertes especials o el progrés en novetats que utilitzen correus electrònics, alertes de text o xarxes socials.
