Un taulell de vendes és una eina visual utilitzada per fer un seguiment dels objectius i el rendiment de les vendes. Un taulell de vendes pot incloure informació com ara el rendiment dels empleats, el rendiment del grup, els objectius dels empleats individuals i els objectius del grup. Un bon taulell de vendes inclou una combinació de dades fets i material de motivació. A més de les dades de vendes, els taulers de vendes també poden incloure eslògans de motivació i consells de venda.
Dades de rendiment
És important fer un seguiment del rendiment de l'equip de vendes. Tenir cada número de rendiment de vendes dels empleats, tal com des de l'últim dia de venda, al taulell de vendes és una excel·lent manera de reconèixer als principals venedors i motivar l'equip. Tenir el nombre d'equips del darrer dia, com ara el nombre total de vendes acumulades per tot l'equip de vendes, a bord és una bona manera d'aconseguir que els empleats pensin com a equip.
Metes
Tenir objectius de vendes individuals i d'equips en el tauler manté els empleats centrats en els seus llocs de treball. Un objectiu de vendes grupal és el nombre de vendes esperades de tot l'equip, mentre que un objectiu de venda individual és el nombre de vendes esperades d'una persona individual. Tot i que pot semblar insensible als treballadors individuals i permetre que tothom sàpiga exactament on estan, hi ha un teixit de gestió que creix que suggereix que aquest tipus de franquesa pot ser una força motivacional.
Visuals
Els gràfics i altres visuals poden recórrer un llarg camí per il·lustrar el significat dels números de vendes. Per exemple, un gràfic que mostra els números en disminució de l'empresa davant el nombre creixent d'una empresa competidora fa un llarg camí a mostrar als empleats quina és la competència estricta de la indústria. Una altra bona idea per als visuals motivacionals és incloure estrelles o altres adhesius al costat dels noms dels venedors més importants al tauler. Aquest tipus d'imatges poden fer que els empleats se sentin benvinguts.
Slogans motivacionals
Es poden incloure eslògans de motivació i frases de captures en un taulell de vendes. Aquest tipus de contingut pot recordar als venedors dels seus objectius i, si es recita amb freqüència, pot ajudar a construir un sentit solidari de l'equip. Un eslògan és com un lema d'empresa, per exemple "XYZ Holdings: som els millors en X, Y i Z". Una frase de captura és un breu refrany que recorda als empleats dels objectius de vendes.
