Debra Johnson i Colin Turner expliquen al seu llibre "Negocis internacionals" que la tendència de la globalització obliga les empreses a idear estratègies per portar les seves operacions a l'estranger. Johnson i Turner citen els factors d'aquesta tendència, inclosa la globalització del màrqueting, pujant per sobre de les limitacions del mercat intern i explotant les diferències en el mercat exterior. No obstant això, l'aventura a l'estranger no garanteix rendibilitats superiors. Moltes empreses s'enfronten a diversos obstacles comuns quan opten per expandir les seves operacions a l'exterior.
Màrqueting
Transmetre el missatge, el propòsit i la funció d'un producte s'ha de fer d'acord amb les tradicions i costums locals. Els obstacles de màrqueting a l'estranger inclouen abordar les barreres lingüístiques, comprendre la cuina regional i utilitzar tàctiques de vendes adequades.
En alguns casos, fins i tot els millors plans de màrqueting poden anar malament. Michael White presenta un exemple en el seu llibre, "Un curs breu de màrqueting internacional," d'una campanya de relacions públiques del govern suís que no es va planificar: quan el govern suís va enviar 50 vaques de fibra de vidre a la ciutat de Nova York per conjurar imatges del camp bucòlic de Suïssa, la població descoberta que aquestes vaques eren molt inflamables. En comptes de decorar-los com es pensava, molts ciutadans van gaudir d'encendre-los.
Economia
L'economia del país estranger dirigit requereix consideració. Els factors inclouen el nivell de corrupció política i inestabilitat, tipus de govern i la qualitat de la mà d'obra. Els països desenvolupats amb una força de treball educada solen ser opcions més costoses que les nacions amb inestabilitat política i un govern corrupte. D'aquesta manera, les empreses solen analitzar l'equilibri entre el cost i l'estabilitat en l'externalització de determinades operacions comercials.
Financera
Les corporacions multinacionals superen els obstacles, inclòs el risc de canvi de divises i impostos corporatius. Michael Connolly, autor de "International Business Finance", afirma que les empreses gestionen el risc establint un contracte futur o futur amb partits estrangers. Connolly explica que un contracte endavant és un acord personalitzat mentre que un contracte de futur és un acord estàndard. Ambdós contractes impedeixen que una empresa perdi fons significatius mitjançant l'intercanvi de moneda a la taxa local. A més, el negoci sap per endavant quant diners costarà una negociació. Els obstacles financers addicionals inclouen pagar l'impost de societats del país i determinar quin país o proveïdor extern ofereix les millors ofertes.
Logística
El fet de transportar un producte al país estranger o tornar al país amfitrió és un obstacle comercial comú. En la majoria dels casos, les empreses troben un contractista local familiaritzat amb les carreteres locals i l'àrea general. Els contractistes locals també solen conèixer els mètodes d'enviament menys costosos i fiables del país. No obstant això, comprar un proveïdor fiable és una aposta important. Moltes empreses multinacionals esperen que el contractista proporcioni mètodes fiables de seguiment per assegurar que l'inventari arribi de forma oportuna. El control de qualitat és un altre obstacle logístic: certes normes de fàbrica poden ser més baixes en un país estranger que a Estats Units. Mattel va aprendre aquesta lliçó de la manera més difícil quan l'empresa va haver de recuperar diverses joguines, totes decorades amb pintura potencialment nociva a base de plom, que es van produir a les seves fàbriques a la Xina.
