Amway és una empresa de màrqueting multinivell que ofereix oportunitats de negoci als distribuïdors que venen productes per a la llar als consumidors i minoristes. Jay Van Andel i Rich DeVos van establir Amway en els anys cinquanta i van començar el negoci venent suplements de Nutrilite com venedors porta a porta. Els distribuïdors venen productes Amway a més de 80 territoris internacionals i als Estats Units.
Història
A la dècada de 1960, Amway va ampliar la seva línia de productes a més de 200 articles i va comptar amb més de 100.000 distribuïdors. En la següent dècada, la companyia va ampliar el seu territori de vendes per arribar a mercats mundials com Tòquio i Amway va superar els mil milions en vendes durant els anys vuitanta. Els fills de Van Andel i DeVos es van fer càrrec de la companyia en la dècada de 1990, i avui Amway continua sent un negoci de milers de milions de dòlars. Està associat amb més de 3 milions de distribuïdors, a partir de març de 2010.
Tipus de productes
Amway comercialitza productes nutrits nutritius com ara suplements vitamínics i minerals, sacsejades i barres d'aperitius i altres productes relacionats amb la salut, com ara begudes esportives. Les ofertes de productes de bellesa inclouen maquillatges, sistemes de microdermabrasió i línies de productes anti-envelliment. Els productes per a la llar inclouen sistemes de purificació d'aigua, productes de neteja, productes per a la cura del nadó, productes per refrescar l'aire i aliments per a mascotes i suplements.
Model de negoci
Els distribuïdors Amway ven productes als consumidors a través de reunions presencials, material de màrqueting de catàlegs i portals de botigues en línia. Els distribuïdors també poden optar per patrocinar altres distribuïdors independents en un model de negoci de màrqueting multinivell. Reclutar altres distribuïdors independents pot generar incentius monetaris mensuals, depenent del rendiment del grup de vendes.
Compensació
Els distribuïdors Amway guanyen diners mitjançant la venda de productes al preu suggerit de Amway i embutxacant la diferència entre el cost del producte i el preu de venda. La compensació del marge del comerç minorista és del 29 per cent, segons Amway, tot i que els distribuïdors poden optar per vendre productes a preus més alts o més baixos del que suggereix Amway. Amway també pot oferir bonificacions mensuals equivalents al 3% al 25% del volum de vendes mensuals del distribuïdor, a partir de març de 2010.
Consideracions
Els distribuïdors d'Amway no es limiten a un territori de vendes regional i poden vendre productes Amway a tot el món. Els distribuïdors només són responsables de l'obtenció de comandes. Amway és responsable del processament i enviament de productes. Amway ofereix eines de màrqueting en línia, impressió i visual per ajudar els distribuïdors d'Amway a expandir el seu negoci.
