Com identificar el vostre mercat objectiu. La creació d'un producte de qualitat no és suficient per fer que la vostra empresa sigui la part superior de la vostra indústria. Cal identificar el vostre mercat objectiu, ja sigui una ubicació geogràfica específica o un grup d'edat determinat interessat en els vostres productes. Quan identifiqueu el vostre mercat objectiu, minimitzeu els fons perduts i desenvolupeu una base de clients que pugui mantenir el vostre negoci durant els propers anys.
Trobeu els clients adequats per a la vostra empresa
Utilitzeu grups d'enfocament per determinar quins grups demogràfics i mercats troben atractius els vostres productes. Un grup d'enfocament és essencialment una entrevista entre un membre de la vostra empresa i de 6 a 12 consumidors mitjans sobre la qualitat dels vostres productes i serveis. Reviseu les preguntes i activitats típiques del grup d'enfocament a llocs web com ara la Biblioteca de gestió gratuïta (consulteu els recursos a continuació).
Viatja a botigues i empreses competidores per fer una investigació preliminar de mercat. Heu de tenir en compte els tipus de productes que els consumidors interessen. Aquesta forma econòmica de recerca de mercat us ajuda a determinar on es troben els esforços de màrqueting i els grups demogràfics a la vida real.
Apunta els teus esforços inicials de màrqueting a diversos consumidors a través de l'ús del màrqueting guerriller. Els esforços de màrqueting de Guerrilla inclouen equips de carrer que augmenten la consciència d'un negoci concret i esdeveniments improvisats en àrees públiques relacionades amb els vostres productes. Podeu determinar quins mercats troben la vostra publicitat més atractiva mentre es desenvolupen nous mercats a través d'aquesta innovadora eina de màrqueting.
Envieu enquestes en línia als clients anteriors per mesurar la seva satisfacció amb el vostre servei. Haureu d'incloure preguntes demogràfiques opcionals com ara l'edat, el nivell d'ingressos i la professió per obtenir informació sobre quins mercats tenen més èxit.
Parleu amb amics, familiars i col·legues en diferents grups demogràfics sobre els vostres productes. Aquesta investigació de mercat informal hauria de donar una discussió franca de per què falla el vostre producte en certs mercats mentre identifica grups que no estan arribant a la vostra publicitat.
Avalueu i identifiqueu com augmentarà el vostre producte amb els vostres mercats objectiu i grups demogràfics durant els propers anys. Heu de discutir si el vostre producte és aplicable en diversos grups d'edat. El resultat d'aquesta discussió hauria de ser una decisió sobre si el vostre producte s'hauria d'ampliar per ajudar a més consumidors o reduir-se per garantir nous consumidors en un mercat específic.
Consells
-
Mantingueu-vos flexible al vostre enfocament per orientar-vos al mercat ideal de la vostra empresa. Els consumidors sovint es col·loquen en categories generals com l'edat, el gènere i el nivell d'ingressos, però la gent cau en camps molt més estrets. Hauríeu de perseguir el màrqueting i les vendes de nínxols per tal de cultivar la lleialtat dels clients ignorats per altres empreses.
