La dita "la roba d'home" mai és més vertader que en el món empresarial. Fora del lloc de treball, l'aturada es pot personalitzar per relacionar l'activitat, el sentit de l'humor, les tendències de la moda i les preferències individuals. Tanmateix, a la feina, encara que no hi hagi cap codi de vestimenta, el home intel·ligent es vesteix d'èxit. Una trajectòria professional sembla tenir una àmplia gamma d'opcions de roba especialment: el venedor. El que és veritat en tots els plats és que una aparença neta i professional inculca la confiança, tant en clients com en col·legues, independentment dels codis de vestimenta específics.
Inflant la confiança
Independentment de l'entorn de vendes o de la cultura corporativa específica, el venedor hauria d'assegurar-se que la seva aparença inculca la confiança. Ja sigui que la venda de béns arrels, automòbils o sistemes de purificació d'aigua, el procés de vendes necessita informació de transmissió confiada per convèncer que el comprador es senti còmode triant un producte o servei per sobre d'un altre.
En moltes configuracions de vendes, la regla general és vestir-se lleugerament millor que les que es venen. Si els clients porten pantalons texans i samarretes, per exemple, el venedor hauria d'usar khakis i una camisa de polo. Si els clients porten khakis i polo shirts, el venedor ha de portar pantalons de vestir i una camisa de vestir. Si els clients solen estar en vestit i corbata, el venedor sempre ha d'usar un vestit i corbata en colors i teixits conservadors, típicament llana o barreja de llana per a vestits i seda per a corbates.
Primeres impressions
La roba arrugada, tacada i ajustada distreu del que diu un venedor, però tota la roba fa la seva pròpia xerrada quan es tracta de primeres impressions. Una aparença descuidada diu: "No m'importa prou del meu treball o de presentar-me bé. Si no tinc cura de la meva aparença, probablement estic descuidat en el meu treball". Els venedors han d'assegurar-se que les sabates estiguin polides o si els codis de vestimenta permeten usar sabates casuals, assegureu-vos que estiguin nets i sense desgast i no siguin una distracció. Les corretges han de coincidir amb les sabates i no han de mostrar el cuir esquerdat ni les sivelles tacades.
Flash és per a càmeres
Manteniu el flaix fora del procés de venda. Alguns venedors adquireixen i usen joies o accessoris cridaners per demostrar la seva destresa en les vendes, pensant que "estic bé en què ho faig, he comprat aquests doodads per demostrar-ho". Tanmateix, la majoria dels consumidors volen saber que el venedor es preocupa per adaptar-se a les seves necessitats específiques del que s'ofereix, i no que el venedor estigui estalviant el seu proper rellotge Cartier, per la qual cosa tractarà de vendre l'article més car. A més, la roba i les joies cridaneres sovint distreguen del missatge del venedor.
Conegui la vostra audiència
L'home que ven un automòbil de $ 90,000 es presentarà de manera diferent a l'home que ven les taules de surf als surfistes. Per què? Perquè el client necessita poder relacionar-se amb el seu venedor tot i sentir que la seva compra es realitza des d'una font fiable.
Si veneu a un mercat més antic, tingueu en compte les diferències generacionals. Vestir un vestit i corbata és tradicionalment un signe de respecte per a molts clients majors. Si la seva pròxima visita de vendes implica presentar-se a un grup més casual, com els treballadors de TI, és possible que vulgueu llançar la jaqueta i arrodonir les mànigues. Compreneu la imatge que esperen els vostres clients i personalitzeu el vostre vestit per adaptar-se a aquest públic.
Vestimenta per al moviment
Els presentadors de vendes han de poder moure's amb la seva roba sense cap restricció, errors o limitacions de gestos. Compreu vestits amb moviment en ment o teniu una confecció adaptada a les demandes particulars del treball de vendes.
