Les empreses no els agrada la incertesa, però la incertesa és una part inevitable de totes les empreses. Tenir certesa permet a les empreses planificar el futur i prendre decisions que maximitzin el benefici. No tenir certesa significa que les empreses han d'endevinar els efectes que les seves accions tindran al mercat i també obligaran a les empreses a fer prediccions per prendre les decisions empresarials més adequades. Aquestes previsions sovint han de comunicar-se de manera escrita perquè puguin ser enviades a tota una oficina en correus electrònics i informes.
Estudiar les dades recollides a través de la investigació de mercats, com ara números de vendes i enquestes.
Establir una relació de causa i efecte entre les accions que realitza l'empresa i els efectes que aquestes accions tenen sobre l'empresa i el mercat.
Avalueu totes les coses que farà el negoci, com ara la creació de productes, la publicitat i els esforços del servei al client.
Expliqueu la situació actual del mercat, com ara la demanda d'alguns productes i serveis sobre altres. Incloeu dades que demostrin una demanda d'un tipus de producte específic que l'empresa pot portar al mercat. La comprensió de la situació del mercat és fonamental perquè els canvis, com ara l'augment o la disminució del poder adquisitiu dels consumidors, poden canviar la manera com les accions comercials afecten les vendes.
Inclou qualsevol opinió d'experts sobre canvis en el mercat o canvis en els procediments operatius de l'empresa. A més, assenyali els resultats de qualsevol programari de previsió de simulació de vendes.
Identificar quins productes desenvoluparà el negoci i quines característiques tindran aquests productes.
Indiqueu on es comercialitzaran els productes i explicarem com les característiques i els preus del producte atrauran als clients.
Incloeu dades sobre els efectes de diferents tipus de publicitat a les vendes. Això pot incloure dades obtingudes dels esforços publicitaris realitzats per la pròpia empresa i també per altres empreses. També inclouen específicament com aquests anuncis atrauran als clients.
Descriu la imatge pública actual de l'empresa i expliqueu com això podria afectar les vendes.
Descriu amb claredat el que necessita el negoci.
Consells
-
Les previsions han de ser orientades a dades per demostrar a ambdós membres de negocis i inversors que les tendències continuaran generant els mateixos resultats.
Podeu combinar diversos mètodes de predicció per maximitzar l'exactitud de les previsions.
Avís
Les previsions mai no poden predir el futur. No només hi ha massa variables, però les accions del negoci en resposta al pronòstic poden afectar el futur.
Totes les formes d'escriptura empresarial han de seguir sent centrades en l'objectiu que es pretén minimitzar el temps de lectura i la comprensió.
