Els salons poden obtenir un benefici decent dels serveis que ofereixen. Aquests inclouen tot, des de pedicures fins a destacats, però aquesta és només una via de beneficis per seguir. També podeu guanyar diners amb la venda de productes per al cabell i altres productes de saló. Això requereix molt més que simplement posar els productes en exhibició. També ha de fer un esforç per interactuar amb els seus clients i fer arribar la paraula a altres persones que poden freqüentar el saló.
Investigueu la vostra base de clients. Anar els seus rebuts per esbrinar quins serveis i productes han comprat els seus clients en el passat, ja que això us donarà alguna indicació del tipus de productes que es venen bé al saló. Mireu fins a quin punt guanyen els seus clients en mitjana, a través de dades d'ingressos de l'Oficina del Cens, i tingueu en compte això, juntament amb el preu recomanat del fabricant, quan fixeu preus als vostres productes.
Conegueu tot el que puguis sobre els productes que vendreu. Conegui el fabricant, els ingredients i l'objectiu primordial i l'ús de cada producte.
Posi els productes de saló en una ubicació fàcilment accessible del saló perquè els clients vegin. La ubicació de la pantalla ideal hauria d'estar a prop de l'àrea d'espera perquè els clients puguin navegar per la vostra selecció mentre esperen. Quan els clients inicien la sessió per a les seves cites, informeu-vos sobre les promocions promocionals dels productes o els cupons disponibles.
Demaneu als clients preguntes sobre les seves necessitats de producte. Per exemple, si voleu vendre productes per a la cura del cabell, pregunteu a un client que obtingui un tall de cabell els problemes que té amb el cabell o el que li agrada dels seus productes actuals.
Seleccioneu els productes de saló individuals que compleixin les necessitats de cada client. Utilitzeu el producte als clients mentre reben serveis, o feu una demostració ràpida en un maniquí. Expliqueu als clients sobre els productes i per què creu que el producte seria adequat per a ells. Desa la informació de preus per a l'últim.
Oferta per vendre el producte als clients després de les seves demostracions. Creeu una sensació d'urgència entusiasta amb declaracions com: "Envieu aquest producte a casa vostra perquè pugueu tenir poca pau avui". Recordeu als clients les vendes o promocions que puguin acabar aviat i que generin descomptes perduts.
Donar als clients cupons o anuncis promocionals per al producte de saló amb els rebuts del servei. Si han comprat productes, això pot motivar-los a tornar per més. Si no han realitzat una compra, el cupó o l'anunci almenys servirà com a recordatori que el producte està disponible. Els clients poden transmetre el cupó o l'anunci a altres si ho desitgen, oferint publicitat gratuïta.
