Un pla de màrqueting augmenta la consciència de marca al dir al mercat objectiu de la vostra empresa, què fa i per què està qualificat per fer el que fa. Mitjançant la transmissió d'aquesta informació als clients potencials, una marca genera vendes que passen per un cicle de vendes fins que es converteixin en "llistes de vendes". Quan els clients potencials estiguin disposats a comprar un producte o servei, un negoci tanca la venda. L'eficàcia d'un cicle de vendes a l'hora de produir ingressos i creixement empresarial depèn d'una barreja de màrqueting adequada (les quatre P's) que conformen el pla de màrqueting.
Els Quatre P's
La barreja de màrqueting està formada per preus, productes, promoció i col · locació, els quatre P's, que són els elements essencials d'un pla de màrqueting. Una barreja de màrqueting és específica del mercat objectiu i del retail-outlet. Això significa que contribueix a la conversió d'una perspectiva de vendes a un client disposat a comprar un producte específic que, al seu torn, admet els objectius d'ingressos i creixement de l'empresa que ven el producte o servei a través d'una determinada sortida.
Estableix el preu
El primer dels reptes d'un comerciant és establir un preu que cobreixi els costos, reflecteix la popularitat d'una marca relativa a la dels seus competidors i això és raonable, tenint en compte els recursos financers dels clients. Per establir el preu del pla de màrqueting amb el mètode de fixació de marques, una empresa suma els costos de la seva propietat i equip, préstecs, inventaris, utilitats i salaris, així com els costos de manca de productes, productes danyats, descomptes dels empleats, els beneficis venuts i desitjats. Després de sumar tots els costos, calcular el preu de venda de la unitat dividint els costos totals pel nombre de productes que es vendran per obtenir un cost unitari i afegint el benefici desitjat per unitat al cost unitari. Per exemple, si el cost de la unitat és de $ 50 i el benefici desitjat és de $ 10 per unitat, el preu del producte és de $ 60.
Determineu el producte
Per identificar el producte que la vostra empresa vendrà en un mercat determinat, pregunteu: "Quin problema del consumidor vull que un producte es resolgui?" I "Com vull que el consumidor es beneficiï del producte de la nostra empresa?". A continuació, pregunteu: "A quina clientela demogràfica hauria de fer l'apel·lació del producte? "Una vegada que ha reduït la gamma de productes que l'empresa podria vendre, pregunteu:" Quines funcions potser un client busca que aquest producte no tingui? ". Si ho fa, l'ajudarà a decidir si vol ofereixen un o diversos productes: l'ampliació de la selecció de productes d'una empresa és una forma d'augmentar les vendes als clients existents i també pot augmentar la freqüència de les compres, ja que alguns productes es poden utilitzar per a diversos propòsits. més probable és que una botiga atregui nous clients.
Seleccioneu Promoció del producte
El tercer element del màrqueting és la promoció del producte. Tenint en compte el producte que una empresa vendrà, la seva probable apel·lació a un client objectiu i el seu preu, l'empresa determina com promocionar el producte. Per exemple, un negoci pot iniciar una campanya de màrqueting en línia mitjançant llocs web, correus electrònics i canals mòbils o optar per la publicitat tradicional que utilitza gravacions d'impressió o de televisió i ràdio. Seleccionar les promocions correctes del producte garanteix que l'empresa fa el millor ús del seu temps i diners.
Definiu la ubicació del producte
La P final en una barreja de màrqueting és la ubicació del producte, que fa referència a on un producte estarà disponible per a la venda. Per exemple, com una empresa crea un pla de màrqueting, pot decidir vendre un producte en línia a través del seu lloc web o a través dels comerciants en línia. Com a alternativa, l'empresa pot vendre el producte en línia i als minoristes amb botigues. El mercat objectiu, el preu i la promoció d'un producte influiran en la seva ubicació. Per exemple, un producte amb descompte és més probable que apel·lin als clients de botigues de segona mà que els clients d'un minorista de gamma alta.
