Gairebé tots els nous productes i serveis actuals són investigats a fons abans de portar-los al mercat. La majoria de productes tenen un pla de màrqueting que es va redactar en les primeres etapes del desenvolupament del producte, un pla que es perfecciona (sovint juntament amb el propi producte) a mesura que el mercat evoluciona o s'entén millor. La definició del producte, sovint anomenada descripció del producte, és el punt clau de partida d'un pla de màrqueting.
Parts típiques d'un pla de màrqueting
Un pla de màrqueting sol incloure una visió general dels objectius de la companyia (i del client), una descripció / definició del producte que detalla com un producte compleix o promou aquests objectius i les estratègies que s'han d'utilitzar per apropar el producte al mercat de la manera més avantatjosa.
Definició del producte
Un pla de màrqueting efectiu comença amb una definició global del producte, no només el que és, sinó el que fa, com ho fa i quina és probable que estigui interessat a comprar-lo (i per què). Aquesta definició del producte hauria de ser dinàmica i reflectir les necessitats de l'empresa i del client. Una definició de producte inclou com a mínim els elements del posicionament del producte, la diferenciació del producte i el cicle de vida del producte.
Objectius del Pla de Màrqueting
Un pla de màrqueting també esdevindrà els objectius, sovint en múltiples nivells, des de les dates de llançament fins als objectius de vendes preliminars, i generalment proporcionarà alguns punts de referència per avaluar l'èxit.
Estratègia per assolir els objectius
Les estratègies que subjacents al desenvolupament del producte i la implementació d'aquestes estratègies donen lloc a l'acceptació òptima del mercat del nou producte són, per descomptat, claus per a l'èxit del pla de màrqueting. La història del màrqueting té nombrosos exemples de productes útils amb un gran potencial que mai van aconseguir l'èxit que podrien tenir a causa de les estratègies de màrqueting que es van centrar en una situació demogràfica equivocada o retrocés a causa del temps o alguna altra raó imprevista.
