En un model de negoci capitalista, els empresaris estan interessats a maximitzar els ingressos totals que obtenen en les seves operacions comercials a partir de les vendes dels seus productes. A partir d'aquest ingrés, després de deduir diversos costos, l'empresa obté beneficis. Els problemes de maximització dels ingressos en economia estudien com arribar a aquest punt de maximització d'ingressos.
Maximització dels ingressos
Una empresa que pot vendre els seus productes al mercat obté ingressos en funció del nombre d'unitats que comercialitza multiplicat pel preu de venda de cada unitat. La maximització dels ingressos per a la signatura es produeix en el moment en què l'empresa aconsegueix els ingressos totals màxims que pot per a la seva sortida; aquest és el punt en què l'empresa no pot afegir als seus ingressos totals venent més unitats.
Punt de maximització dels ingressos
Cada unitat de sortida que ven l'empresa afegeix als seus ingressos-fins a un punt. Més enllà d'un cert punt, l'empresa no podrà vendre unitats addicionals, llevat d'acceptar un preu més baix, i aquestes unitats addicionals venudes reduiran els seus ingressos totals. Per obtenir els ingressos màxims, l'empresa se centrarà a vendre unitats addicionals fins al punt que l'última unitat que ven afegeixi zero ingressos addicionals. En aquest punt, es maximitzaran els ingressos totals que obté l'empresa.
Maximització dels ingressos vs. maximització de beneficis
La maximització dels ingressos no és la mateixa que la maximització de beneficis. Una empresa pot ser capaç de maximitzar els seus ingressos d'una manera que no es beneficiï de la maximització dels beneficis. Per exemple, els directius podrien intensificar els seus esforços publicitaris. Si bé això pot augmentar les vendes i generar ingressos addicionals, la reducció dels costos publicitaris dels ingressos significa que es reduiran els beneficis. Algunes empreses poden adoptar un enfocament de maximització d'ingressos a curt termini amb vista a la maximització de beneficis a llarg termini. Per exemple, una estratègia efectiva de publicitat pot conduir a un avantatge competitiu per a una empresa, com augmentar la consciència dels consumidors i augmentar-ne els beneficis a llarg termini.
Orientació d'ingressos-màximització
L'economista William Baumol es va plantejar amb la teoria que, gràcies a la separació de la propietat i la gestió en grans corporacions, els gerents empresarials estan més centrats en la maximització dels ingressos que en la maximització dels beneficis. Això és degut a que els incentius concedits als administradors estan relacionats amb els ingressos per vendes, en lloc de beneficis. No obstant això, els administradors han de guanyar un cert nivell mínim de benefici per als propietaris de la companyia. Això suposa una restricció en el seu enfocament de maximització d'ingressos.
