El cicle de vida de l'organització és un model de la manera com un negoci canvia a través de la seva vida. Les seves quatre etapes són l'inici, el creixement, la maduresa i el descens.Quan les organitzacions estan a punt de deslizarse a la fase de disminució, experimenten signes d'alerta, com ara una caiguda potencialment danyosa dels ingressos, recursos, quota de mercat i rendibilitat. Un període de declivi sostingut pot portar l'organització a un punt en què no es pot recuperar, per la qual cosa és essencial reconèixer els senyals d'advertència i prendre mesures per invertir les tendències.
Analitza
Si la seva empresa es troba en fase de venciment, es concentra a consolidar la seva posició i millorar els costos i l'eficiència. Per identificar tendències que podrien provocar una disminució, comença per l'auditoria del vostre negoci. Reviseu els registres de vendes i la seva quota de mercat per identificar àrees on els ingressos disminueixen. Analitzeu la vostra cartera de productes per comparar la proporció de productes antics amb els nous models. Avalueu la capacitat de la vostra plantilla al mesurar la quantitat de recents recents altamente qualificats i el nombre d'empleats que prenen programes de formació.
Comprèn
Abans de desenvolupar un pla d'acció, investigueu els motius de la disminució. La caiguda de la quota de mercat podria reflectir una forta activitat competitiva o disminuir la demanda a causa de canvis en els requisits dels clients o la disponibilitat de nous productes. Una cartera de productes amb una gran proporció de productes antics reflecteix la manca d'inversió en el desenvolupament de nous productes o l'excessiva dependència dels productes existents. Una força de treball estàtica o reduïda podria reflectir la manca d'inversió en formació i reclutament o malbaratament natural a través dels empleats que es van retirar i sortir.
Comunicar-se
La vostra estratègia de canvi ha de centrar-se en els factors clau del vostre descens. També cal que els vostres empleats tinguin coneixement de la necessitat del canvi. En comunicar i compartir la vostra estratègia, destaqui la importància de la innovació i demostri el seu compromís amb el creixement mitjançant l'assignació de fons per a la inversió en nous productes. Estableix la força de vendes i els objectius de màrqueting per ampliar la vostra base de clients i augmentar la quota de mercat.
Innovar
La innovació té un paper important en el seu programa de canvis, per la qual cosa és essencial crear un entorn per a la innovació. Rompeu les barreres departamentals rígides fomentant el treball en equip i la col·laboració, i estableixi un fòrum on els empleats puguin aportar idees per al desenvolupament de nous productes i altres millores. Identifica els requisits de formació i configura programes per millorar el rendiment de la força laboral. Analitzeu la vostra força laboral per identificar els buits en les habilitats essencials i ompliu aquests buits mitjançant la formació o el reclutament a llocs clau.
Desenvolupar
Un nou programa de desenvolupament de productes és clau per recuperar la quota de mercat. Investigueu els requisits dels clients i desenvolupi nous productes alineats amb aquests requisits. Col·laboreu amb els clients per enfortir les relacions i assegureu-vos que continueu satisfent amb les seves necessitats canviants. Comunica el teu programa de canvis a clients i proveïdors per comprendre i reconèixer la teva viabilitat a llarg termini com a soci de negocis.
