Per als consultors d'enginyeria, el màrqueting és una part important de la conscienciació i la creació d'una base de clients. Vostè serà responsable de totes les activitats de màrqueting perquè no té la força d'una empresa darrere de vostè. Realitzeu un estudi minuciós i acurat de l'audiència i el mercat abans de fabricar materials i iniciar activitats de màrqueting per assegurar-vos que no es desaprofiten els vostres esforços. És important fer el millor ús del vostre temps perquè us gestionarà la vostra promoció.
Determineu el públic objectiu. Avalueu la vostra experiència i les vostres qualificacions i determineu el tipus de client que us trobeu millor posicionat per servir. Podeu optar per dirigir-se a petites empreses d'enginyeria que se centren en una àrea específica de l'enginyeria mecànica, per exemple, o busqueu arquitectes que necessitin assessorament d'enginyeria. Definiu el vostre públic segons la indústria, el tipus d'enginyeria, la mida de l'empresa, la ubicació i si tenen o no un equip d'enginyeria pròpia.
Investigació de clients potencials. A la zona en què operareu, cerqueu empreses específiques que puguin beneficiar-se dels vostres serveis de consultoria. Mireu els seus llocs web i materials de màrqueting per tenir una idea de com perceben la comunicació professional. Això us pot ajudar a comprendre com parlar amb ells i com presentar el vostre propi missatge de màrqueting.
Analitzar estratègies de màrqueting de competidors. Si teniu un coneixement sòlid de la manera com els vostres competidors promocionen els seus serveis de consultoria, podeu comprendre millor com destacar-se de la gent. Identifiqueu de quina manera el vostre servei és millor o diferent dels vostres competidors i que indiqueu quins són els vostres millors equips per servir als membres del vostre públic objectiu. Penseu en la possibilitat d'adquirir coneixements tècnics competitius, experiència en una tecnologia o procés d'enginyeria particular o experiència inusual en una àrea nova o emergent.
Disseny de materials de màrqueting. Si teniu el programari i les habilitats de disseny, podeu dissenyar els vostres propis fullets, targetes de visita, capçaleres i lloc web. Si no, contracteu un professional de màrqueting. Utilitzeu un text i una còpia que parlarà amb els vostres clients objectiu i quedar-se amb una estètica de disseny relativament similar que no espiarà a les empreses d'enginyeria tradicionals. Tingueu en compte les coses que afecten un enginyer en un producte típic: preu, cronologia, garantia de lliurament i rendibilitat. Centreu-vos en els vostres punts forts i faci que els beneficis del client siguin clars i fàcils de trobar.
Assistir a esdeveniments de la indústria. Una part clau del màrqueting com a consultor és la creació de xarxes; inscriu-te per conèixer les nits, esdeveniments de networking, fires comercials, reunions de la indústria i presentacions. Introdueix-te a enginyers, empresaris, arquitectes, urbanistes i professionals que poden requerir serveis d'enginyeria sense necessitat d'una empresa completa. Com més pugui obtenir el seu nom i el servei bàsic que ofereix a la comunitat, més reconeixement tindrà.
Envieu un paquet de màrqueting per orientar els vostres clients. Després de passar un temps amb les empreses d'enginyeria de la vostra zona, formareu una idea dels clients que millor us posicioneu per ajudar-vos. Envieu a cada una d'aquestes empreses un paquet dels vostres materials de màrqueting i mostres de carteres, si estan disponibles, juntament amb una carta d'introducció específica que menciona detalls sobre com els vostres coneixements poden respondre a les seves necessitats. Seguiu amb una trucada telefònica per programar una reunió.
