Els serveis de preparació d'impostos de comercialització poden ser desafiants en un entorn on existeixen opcions automatitzades i en línia, fent que la preparació d'impostos sigui més fàcil que mai. Tanmateix, encara hi ha un lloc per als qui proporcionen aquests serveis i tenen oportunitats de destacar-se per un màrqueting eficaç. Al tallar un nínxol al mercat, trobar formes de diferenciar els serveis personals des d'altres opcions i proporcionar serveis excepcionals, els preparadors d'impostos poden construir negocis repetits i crear un fort boca a boca.
Identificar un nínxol de mercat. Els preparadors d'impostos podrien, literalment, oferir els seus serveis a tothom. Però per tenir més èxit, és important identificar un nínxol de mercat específic. Tingueu en compte tant les vostres àrees d'interès com les oportunitats més grans. Les petites empreses, per exemple, són un segment creixent del mercat i podrien ser un bon lloc per centrar-se. Com més específics es pugui identificar un mercat, més efectiu es pot connectar amb clients potencials.
Conegui la competència. Independentment del mercat que apunta, tindrà competència.Conegui la competència fent recerca en línia, revisant els seus materials de màrqueting i conversant amb persones que han utilitzat els seus serveis. No passeu per alt les opcions de bricolatge, que representen una important competència per als preparadors d'impostos.
Determineu com us destaquen. Tingueu en compte el que necessiten els vostres clients. Penseu en quines opcions hi ha disponibles per satisfer aquestes necessitats. Penseu en les necessitats que es podrien trobar millor o no es compleixin en absolut. A continuació, anoteu les formes en què es destacarà el que heu d'oferir amb els vostres serveis de preparació d'impostos.
Comunicar-se a través de diversos canals. No és suficient connectar-se amb clients tributaris potencials amb un canal de comunicació. Arribeu a través de contactes personals, xarxes en línia, llistats de directoris, correu directe, màrqueting electrònic, etc. A més, com més us informa el vostre públic objectiu, i amb més freqüència, més possibilitats tindreu d'atreure l'atenció i provar-los serveis.
Ofereix un servei i un valor excepcionals. La veritable prova de la capacitat d'un preparador d'impostos per comercialitzar-se efectivament és en el lliurament del servei. Demostreu que podeu proporcionar alguna cosa millor i diferent de les altres opcions disponibles. Proporcionar valor als vostres clients fiscals no només garantirà que tornaran, sinó que també generaran referències positives de boca a boca i de clients nous.
Segueix. No assumeixi que els vostres clients satisfets tornaran a rebre automàticament. Manteniu-vos en contacte durant tot l'any per assegurar-vos que us pensen primer la propera vegada que necessitin serveis preparatoris d'impostos.
Consells
-
Demana referències: no siguis tímid. Les referències als preparadors d'impostos són la millor font de nous clients. Utilitzeu opcions de comercialització gratuïtes i de baix cost. La publicitat no és necessària: el màrqueting per correu electrònic i les xarxes socials ofereixen opcions de màrqueting que són rendibles i que poden generar resultats.
Avís
No més de promeses i lliures. Compleixi qualsevol de les reclamacions que realitzi en els seus materials de comunicació i màrqueting.
