La reducció de preus temporals, coneguda a tot el comerç minorista com TPR, és un mètode de màrqueting que han utilitzat individus i empreses, ja que algú pensava vendre un article a una altra persona. Cupons, enviaments gratuïts i ofertes limitades són exemples de TPR que els consumidors veuen cada dia. TPR s'utilitza sovint per revitalitzar volums de vendes estancades.
Definit per TPR
TPR és una eina de màrqueting destinada a impulsar les vendes a curt termini per augmentar el trànsit i nous clients. Es produeix tant a les cadenes de subministrament de negocis a consumidor com a empreses a empreses. Per exemple, si una empresa sol tenir un marge de beneficis del 50 per cent, però creu que reduir el seu marge de benefici al 25 per cent per a una venda especial del Memorial Day, augmentarà el trànsit del client suficient per augmentar els ingressos generals, reduirà temporalment els preus de les vacances.
TPR a tot el mercat
Gairebé qualsevol empresa que ven productes pot utilitzar TPR per beneficiar-se del seu negoci. Cadenes de roba, grans magatzems, minoristes d'electrònica, concessionaris d'automòbils i botigues de queviures redueixen temporalment els preus en determinats articles per empènyer les vendes. Per exemple, Proctor & Gamble, el fabricant del detergent de roba de Tide, pot demanar a tots els seus minoristes que redueixin els preus temporalment en els seus productes de Tide per a un impuls de vendes a tot el mercat. Per aconseguir-ho, Proctor & Gamble reduirà el preu que els minoristes paguen pels enviaments de marea a l'engròs. Els minoristes baixen el preu de la plataforma en conseqüència i mantenen el mateix marge de benefici en els productes de la Marea, mentre que Proctor & Gamble sacrifica beneficis amb finalitats de comercialització.
Avantatges de TPR
Els avantatges potencials de TPR són l'augment del trànsit del client i la consciència de marca de l'article. Els increments de trànsit dels clients s'expliquen amb models d'elasticitat de preus. Si es redueix el preu d'un article, el volum de vendes generalment augmenta. En algun moment de l'escala de l'elasticitat del preu, però, això ja no és rendible per a l'empresa. També augmenta la consciència de la marca a causa del poder de la venda. Quan un client veu una reducció significativa de preus en un article, aquest client té més inclinació a provar aquest element. Un altre avantatge és que si la venda és correcta, els inventaris de productes es redueixen a un ritme més ràpid que normal.
Inconvenients de TPR
El TPR té dos desavantatges principals. El primer desavantatge és el fet que TPR assumeix els beneficis de l'empresa. Tot i que una empresa pot vendre més productes als clients, el marge de beneficis de cada unitat es redueix, el que significa que els ingressos generals només poden augmentar una petita quantitat, en absolut. El segon desavantatge són els possibles efectes que TPR pot tenir sobre la fidelització de la marca. Aquest desavantatge es produeix sobretot amb productes de luxe i productes de primera qualitat. Per exemple, si un fabricant d'automòbils redueix temporalment el preu del seu automòbil de luxe de $ 80,000 a $ 50,000, els clients podrien percebre això com un sacrifici de qualitat. A més, perquè el producte està disponible per a una base de clients més àmplia, es redueix l'exclusivitat o "atractiu snob" de la marca.
