Segons l'informe de l'IBIS World Industry 2009, Sporting Good Stores dels EUA, "La participació esportiva impulsa la demanda de" productes esportius ". Una àmplia gamma de grups objectiu constitueixen el mercat. Tant a les botigues d'articles esportius tradicionals com a Internet, un pla sòlid i un equip amb experiència ajudarà a crear i mantenir un negoci rendible.
Conegueu el negoci d'articles esportius d'un gran distribuïdor d'atletisme o una botiga d'articles esportius locals. Des de seleccionar equips i desgast atlètic per trobar el millor programari de venda al detall per rastrejar i vendre comandes, un propietari de béns esportius necessita una formació adequada. Un nou empresari ha de tenir contactes dins de la indústria de l'esport i un mínim de cinc anys d'experiència en la gestió d'una botiga abans d'obrir una operació minorista.
Compleixi tots els requisits legals d'autoritats federals, estatals i locals. Un nou negoci necessitarà un número d'identificació de l'empresari de l'IRS i pot ser necessari registrar-se amb la comissió estatal d'empreses. Consulteu amb el vostre govern local per determinar el tipus de llicència de venda minorista necessària per comprar i vendre articles esportius.
Identifica el teu nínxol. Creeu un enfocament únic per al servei al client i la selecció de productes. Emmagatzemi el seu negoci de productes esportius amb equips i mercaderies específics per a les necessitats dels seus clients de nínxol.
Creeu un perfil de client ideal per al vostre negoci de venda de productes esportius. Els clients de productes esportius es divideixen en quatre categories: equips esportius, entusiastes esportius, aficionats esportius i vendes de roba d'equip esportiu amb llicència. En funció de la ubicació geogràfica de la vostra botiga, creeu un perfil demogràfic del vostre client ideal. Aquest perfil us ajudarà a escurçar el cicle de vendes, identificarà oportunitats de vendes repetides i desenvoluparà tècniques de servei al client superiors.
Contracteu empleats amb experiència en vendes d'articles esportius. Els venedors de la indústria de l'esport han de tenir un mínim de tres anys d'experiència en vendes a l'interior. Els administradors de vendes haurien de tenir experiència com a esportista o entusiasta dels esports per ajudar els clients amb un servei de qualitat i el coneixement del producte.
Consells
-
Poseu-vos en contacte amb les companyies d'assegurances per assegurar errors i omissions per cobrir pèrdues i danys a la botiga. Centreu-vos en el servei al client i repeteix clients. L'èxit de la vostra botiga d'articles esportius depèn de la felicitat dels vostres clients. Capaciteu els vostres empleats per superar les expectatives de cada client amb les recomanacions de producte adequades i els millors coneixements sobre vendes. Cada sis mesos, pregunteu als vostres millors clients per completar les enquestes de satisfacció del client per determinar les àrees de millora necessàries a la vostra botiga.Trobeu un majorista, ja sigui en línia o a l'estranger, per ajudar-vos a vincular el vostre negoci de venda de productes esportius amb mercaderies de qualitat.
