Calcular l'èxit de vendes és important per a tots els que guanyen una vida venent productes o serveis. Una mètrica que mesura la venda d'eficiència és la ràtio de vendes; es basa en l'embut de vendes, que mesura el nombre de clients potencials que ha de tenir en diferents etapes del canal de venda. A partir d'una població general, identifica les perspectives que després es classifiquen per convertir-se en perspectives "calentes". Les vendes reals provenen d'aquesta petita piscina qualificada. Maximitzar la velocitat de tancament i racionalitzar el procés de vendes és l'objectiu de tots els venedors.
Vendes eficients amb la relació de vendes
La ràtio d'èxit comercial és la quantitat de vendes que realitza en percentatge de la quantitat de clients potencials que ha identificat. Es pot expressar en aquesta senzilla fórmula: (nombre de vendes) / (nombre de perspectives) x 100. La ràtio d'èxit variarà entre els representants de vendes de la mateixa empresa en funció de la seva experiència i capacitat de venda, però aquesta és una estadística que ajuda planeja la vostra activitat de venda i prospecció. Si coneixeu quantes vendes haureu d'haver de fer la vostra quota, podeu treballar cap enrere per determinar quants clients potencials haureu de tenir en compte per assolir aquest objectiu. Si feu el procés un pas més enllà, podeu veure si tot el vostre conjunt de clients potencials és prou gran per donar suport al vostre embut de conversió. Sigui quina sigui la seva taxa d'èxit, ha d'omplir el gasoducte suficientment per fer la quota.
