Els serveis de tecnologia de la informació són molt necessaris tant per empreses grans com petites. La tecnologia continua creixent a un ritme exponencial, i de vegades és difícil que una empresa continuï. Tot i que moltes empreses poden necessitar els vostres serveis, és possible que no ho comprenguin, o potser tingueu molta competència a la vostra zona. Convocar un gestor per signar a la línia de punts pot ser un repte, però es pot fer amb la investigació i amb un pensament creatiu i presentació.
Investigueu el vostre mercat. Això és essencial per a qualsevol negoci, però primer ho hauria de fer un professional de serveis informàtics. Cal saber quin tipus de tecnologia estan utilitzant els clients potencials i què creuen que necessiten. Truqui a l'empresa. Demana una cita o xateja per telèfon sobre quins tipus d'ordinadors, programes de programari, servidors i serveis web que utilitzen. Aquesta no és una trucada de vendes; està buscant informació crucial que l'ajudarà a vendre a aquesta empresa més endavant.
Convertiu el vostre servei en un producte. En crear un DVD, plantilla, full de càlcul o altres materials educatius per al vostre client, li donareu alguna cosa més tangible pels diners.
Ofereix diferents paquets. El valor del vostre servei informàtic pot ser difícil de transmetre al camp de venda. En desenvolupar una varietat de paquets, li oferim al client una manera d'intentar provar els seus serveis sense estar aclaparats pel seu preu. Per exemple, el vostre paquet de serveis informàtics "Elite" pot incloure el manteniment mensual de l'ordinador, l'allotjament web, els serveis de còpia de seguretat i les consultes presencials durant les 10 hores del mes. Tanmateix, altres paquets poden oferir menys quantitats dels mateixos serveis o menys serveis.
Veniu a tu mateix Centreu les vostres converses sobre vendes escoltant el dolor del vostre client potencial i, tot seguit, expliqueu per què no el vostre servei solucionarà el problema.
