Saber el que fa una empresa de vendre els seus productes o serveis és el primer pas per determinar l'èxit que va tenir durant un cert període de temps, com ara un mes, un quart o un any. El compte de resultats d'una empresa comença amb ingressos, que són bàsicament tots els ingressos que ha rebut. No obstant això, els ingressos nets no són els mateixos que els ingressos bruts, ja que haurà de deduir descomptes, comissions i altres despeses de venda directa.
Consells
-
Calculeu els ingressos nets sumant totes les vendes que una empresa va registrar i restant les despeses de venda directa, com ara comissions, descomptes i rendiments.
Trieu un mètode de comptabilitat
Els ingressos es registren quan es ven un producte o es proporciona un servei. Però el temps exacte i, per tant, la quantitat d'ingressos que figuren en un compte de resultats, depèn del mètode comptable de la companyia. Si una empresa utilitza la comptabilitat de caixa, es reconeixen ingressos quan es paga un producte o servei, que pot ser després de la seva venda. Amb el mètode de meritació, els ingressos es registren quan es fa una venda, així com les despeses associades. Les empreses nord-americanes solen utilitzar comptes basades en la deducció, d'acord amb els principis comptables generalment acceptats (GAAP).
Com calcular ingressos bruts
Afegiu tots els ingressos generats a partir de les vendes de l'empresa durant el temps cobert pel compte de resultats per obtenir ingressos bruts. Per exemple, si una empresa ven 100 productes a 100 dòlars cada any durant un mes determinat, els ingressos bruts d'aquest mes són de 10.000 dòlars.
Com calcular les despeses de venda
Afegiu totes les despeses associades directament amb les vendes realitzades per obtenir el cost de les mercaderies venudes. Les comissions, descomptes i rendiments són despeses habituals de venda. Encara que una empresa normalment intentés limitar els retorns dels articles venuts perquè no perdés ingressos que havia registrat, podria augmentar les comissions que ofereix als venedors o els descomptes que ofereix als clients per tal de generar més vendes, augmentant així els seus ingressos bruts.
Si un venedor rep una comissió de 5 dòlars per a cadascun dels 100 productes que es venien, llavors hi hauria $ 500 en despeses de venda, per exemple. Si es van descomptar 50 dels productes per $ 10, llavors hi haurà unes despeses addicionals de venda de $ 500. I, si dos productes es tornessin a 100 dòlars cadascun, llavors hi haurien altres $ 200 en despeses de venda. Les despeses totals de venda serien de $ 1,200.
Com calcular ingressos nets
Restar les despeses de venda dels ingressos bruts proporciona els ingressos nets. Per tant, restar 1.200 dòlars en despeses de venda directa de 10.000 dòlars en ingressos bruts té com a resultat ingressos nets de 8.800 dòlars americans durant el mes cobert pel compte de resultats de la companyia.
