Cap negoci pot ser tot per a tothom. En algun moment, hauràs de definir el teu mercat perquè puguis comunicar-te amb la gent amb qui vulguis fer negocis. Un nínxol de mercat és simplement una petita i especialitzada part del mercat que ha identificat que necessita un producte o servei determinat. Centrar-se en un nínxol fa que sigui molt més fàcil convertir-se en un expert i conegut dins del vostre camp.
Què és un nínxol de mercat?
Simplement, un mercat de nínxol és una estreta subsecció del mercat global, per exemple, un restaurant que només comercialitza menjar japonès. No és necessàriament un mercat petit, tot i que hi ha molts nínxols de mercat. Més aviat, es defineix pel fet que cada client en el nínxol té un conjunt particular de necessitats que els negocis convencionals no compleixen. El mercat femení de calçat, per exemple, no prioritza les necessitats dels consumidors vegans. Una empresa que es dedica a vendre sabates d'alta qualitat i sense crueltat a dones veganes representa una bona oportunitat de convertir-se en líder del mercat en el nínxol, cosa que dificulta que els nouvinguts aconsegueixin tenir una posició al mercat.
Exemples de nínxols de mercat
Els nínxols no existeixen, sinó que es creen, més freqüentment, barrejant aspectes de les següents característiques per trobar un subconjunt de consumidors les necessitats dels quals no es compleixen:
- Preu: descompte, gamma mitjana, prima.
- Qualitat: baixa, moderada, alta, de luxe.
- Demografia: l'edat, el sexe, l'educació i el nivell d'ingressos del consumidor.
- Geogràfic: ubicació precisa del consumidor.
- Psicòlegs: els valors i actituds del consumidor.
Continuant amb el mercat femení de sabates com a exemple, les sabates d'oficines per a executius d'alt ingrés serien un nínxol de mercat, igual que les sabates amb grans dimensions o sabates més amples i còmodes per a les infermeres que es mantenen a peu tot el dia i de baix preu sabates per a adolescents en els últims estils de carrer. Les possibilitats són pràcticament il·limitades.
Per què s'hauria d'ocupar d'un nínxol de mercat
El nínxol de màrqueting us permet convertir-vos en un gran peix en un petit estany. Això és degut a que, a diferència dels mercats generalitzats, els mercats nínxols tendeixen a tenir molta menys competència. Esteu portant els vostres productes directament a les persones que tinguin un gran interès en rebre'ls, el que significa que podeu establir ràpidament la lleialtat i la presència de marca. La gent en general prefereix tractar experts que parlen el seu idioma, que és com connectar els clients als seus productes i serveis. Un altre benefici és que es requereixen molt menys recursos: el mercat de niche tendeix a ser extremadament rendible. Per exemple, un agent immobiliari de llacs de gamma alta només hauria de lliurar les cases de més de $ 1 milió situades per l'aigua, no la ciutat sencera.
Desavantatges del nínxol de màrqueting
El principal inconvenient és la menor mida del mercat. En algun moment, els vostres esforços de màrqueting arribaran a la majoria de clients en el nínxol, després de la qual cosa pot haver-hi poques oportunitats de creixement. És fonamental que definiu un nínxol amb els compradors suficients per mantenir el vostre negoci a llarg termini i, preferiblement, un que us pugui orientar amb productes complementaris a mesura que el vostre negoci creixi, com ara una empresa de sabates vegana que també ofereix bosses veganes. El nínxol ideal té baixa competència i gran demanda. Sense aquestes coses, el vostre mercat pot ser massa petit i podeu lluitar per assolir els objectius d'ingressos.
