L'estabilització i les vendes creixents són essencials per operar un negoci rendible. Per assolir aquest objectiu, és important establir objectius, supervisar el rendiment i les tendències de vendes i identificar obstacles potencials als beneficis optimitzats.
Fixar objectius
Els objectius de vendes quantificats són necessaris en qualsevol empresa sense ànim de lucre. Els objectius de vendes adverteixen al vostre personal de vendes de la productivitat dels ingressos que s'espera. Els representants de vendes sovint estan motivats per l'assoliment i l'ego, i els números objectiu permeten al vostre negoci implementar programes de pagament d'incentius, com ara comissions i bonificacions. Alinea les vostres operacions i el personal de suport amb resultats de baix cost també, perquè els empleats d'aquestes àrees comprenen la intenció d'aconseguir fites comercials particulars. Els objectius també serveixen de punt de trobada per crear cohesió.
Superviseu el rendiment de les vendes
No es pot gestionar eficaçment les vendes sense controlar constantment el rendiment de les vendes. L'única manera d'identificar retards en la productivitat i implementar estratègies per millorar l'eficiència en la conversió de vendes és saber com estàs fent. Nombrosos programes de programari us permeten fer un seguiment de les vendes del dia a dia, del mes a l'any i de l'any a l'any. Podeu descompondre el rendiment general a diferents divisions, unitats de negoci i productes per esbrinar els màxims intèrprets i els retards. Sense el seguiment de dades, d'una altra manera pot trigar mesos fins i tot a adonar-se que teniu un problema amb vendes planes o disminuint.
Coaching per a la millora
El punt de controlar el rendiment de vendes és establir objectius raonables, però també permetre'ls identifica buits en el rendiment. Saber quines unitats de negoci, representants de vendes o línies de productes no fan el treball fan possible l'estratègia de preus i els esforços de coaching. La definició i formació del personal en processos operatius i de vendes eficients són vitals per optimitzar els ingressos. Quan els directors de vendes passen temps amb els representants, poden identificar, per exemple, els temps perduts i l'entrenador per millorar-los en tècniques com la prospecció, presentacions i tancament. Quan la vostra empresa toqui la marca en els seus nombres, el següent pas és pujar la barra i seguir impulsant una productivitat encara més gran.
Consells
-
Una cultura orientada a l'equip sovint és fonamental per assolir els objectius de vendes d'empreses, ja que crea un entorn on els millors productors, naturalment, ajuden els altres juntament amb ells.
