Les empreses de lliurament ofereixen serveis importants per a altres empreses i consumidors. L'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA diu que més de 834.000 persones treballaven com a conductors de camions i operadors de serveis de lliurament lleugers, o en empreses de lliurament, el 2009, amb un salari mitjà anual de 31.000 dòlars. El treball més difícil en fer ofertes als llocs de lliurament ve inicialment la creació de càrrecs i càrrecs, però una vegada que es fa, les tarifes només necessiten una revisió i actualització ocasionals.
Desenvolupar una llista de comprovació de lliurament. Determineu els serveis que ofereix la vostra empresa i mantenir-vos al costat de la llista. No es persuadi per lliurar articles que requereixin equips especials, com el transport refrigerat o el maneig, com el moviment d'obres d'art, si la seva empresa no té equip de lliurament o personal per completar el treball. Forma la llista de verificació mitjançant un organitzador gràfic perquè qualsevol dels vostres empleats o el client puguin utilitzar la llista per determinar els costos exactes. Les tarifes es mostraran menys arbitràries amb una llista de comprovació escrita. La llista també facilita el vostre treball d'estimació.
Determineu càrrecs secundaris i creeu-los en la vostra oferta. Si el vostre negoci de lliurament se centra en els serveis de missatgeria petits, és possible que no requereixi l'assistència del personal de suport. Però si la vostra empresa ofereix un gran nombre de documents durant un breu període de temps, contractar un assistent pot pagar un negoci addicional. Preveure càrrecs secundaris i investigar les tarifes necessàries per proporcionar els serveis als clients. La contractació d'ajuda física addicional per als gestors de lliurament pot fer que la seva empresa sigui més comercialitzable per als clients amb llars més grans i mobiliari addicional. Altres càrregues secundàries inclouen sistemes de navegació i programari, així com llicències de negocis i de transport.
Determineu els costos empresarials inflacionistes i creeu-los en la vostra oferta. El preu de la gasolina és un exemple del cost de fer negocis influït pels preus inflacionistes. Altres costos inflacionistes potencials per a un servei de lliurament són despeses d'assegurança. Preveure els preus inflacionistes per mantenir les taxes de la companyia una mica estables durant tot l'any. Els clients retornats anticiparan una tarifa propera als càrrecs anteriors, i els increments massius de costos podrien menyscabar la confiança dels clients a la vostra empresa.
Afegiu costos per a la compra i reemplaçament d'equips futurs. Creeu un percentatge per a la futura substitució dels equips de lliurament, i afegiu aquesta xifra als costos totals. Amortitza els costos de reemplaçament durant la vida de l'article. Dues coses importants a tenir en compte són el període de recuperació i el retorn de la inversió abans d'afegir o substituir equips. El període de recuperació és el temps que es necessita per recuperar l'import total pagat per la inversió. La rendibilitat de la inversió representa els ingressos nets mitjans de les despeses i, normalment, s'escriu com un percentatge de l'import de la inversió. Totes dues consideracions necessiten una avaluació abans de comprar o substituir equips.
Desenvolupeu una carta formal per enviar-la o enviar-la per correu electrònic amb la vostra oferta. Establir una relació comercial amb un client potencial és important, però el desenvolupament d'una relació amb un client capturarà el treball de lliurament a un competidor. Escriviu una carta de negocis per acompanyar l'oferta de lliurament que mostri les habilitats i funcions especials de la vostra empresa.
