Un pressupost promocional us dóna un pla per gastar els diners necessaris per obtenir el vostre missatge al mercat objectiu adequat i per fer vendes. Si bé existeixen diversos mètodes per crear un pressupost promocional, la combinació de tàctiques pot funcionar millor per obtenir el pressupost més precís. També ha d'identificar els tipus de mitjans que voleu utilitzar i els seus costos per determinar quines activitats promocionals s'inclouen en el pressupost.
Dades de vendes anteriors
Si heu estat en negoci durant un any com a mínim, un dels mètodes més senzills per crear el pressupost consisteix a revisar les vendes de l'any passat. Calcula la quantitat total de vendes realitzades en els darrers 12 mesos. A continuació, decideixi quina quantitat utilitzarà per promocionar el seu negoci durant l'any que ve.Tot i que el mateix pressupost que l'any anterior pot funcionar bé, si voleu millorar les vendes, consulteu l'increment del vostre pressupost perquè el vostre missatge s'enfronti a més clients potencials.
Dades de venda projectades
Les empreses que tenen un valor inferior a un any de dades de vendes poden optar per pronosticar les seves vendes per al proper any. Una vegada que determineu quantes vendes voleu fer, seleccioneu un percentatge d'aquesta quantitat per gastar en la promoció. Tot i que no hi ha una resposta sobre quant hauria de passar una empresa nova, Bloomberg Businessweek recomana revisar la seva indústria per determinar la proporció típica de la publicitat a les vendes. La revisió de la informació que proporcionen les empreses públiques també us pot ajudar a decidir sobre un import. Com a mínim, planeja gastar com a mínim el 10 per cent de les vendes projectades en promoció, diu l'empresari.
Paritat competitiva
El mètode de paritat competitiva per desenvolupar el vostre pressupost és clau per millorar la marca i mantenir el vostre nom davant clients potencials. Aquest mètode implica establir un pressupost que sigui comparable als competidors. Com que és poc probable que els competidors comparteixin quant gasten, heu de trobar altres mitjans per obtenir informació. Per exemple, busqueu anuncis d'un competidor en el document local. Consulteu el kit de publicitat de la publicació per determinar el cost de la mida de l'anunci i esbrinar la freqüència amb què es publiquen els anuncis per calcular quant es gasta en aquesta publicació.
Basat en l'objectiu
El mètode basat en l'objectiu us proporciona un mètode lògic i ben estudiat per configurar el vostre pressupost, començant per la primera revisió dels objectius del vostre pla de màrqueting. A continuació, comenci a mirar els tipus d'activitats de màrqueting necessàries per assolir aquests objectius. Els tipus d'activitats depenen del mercat objectiu al que voleu arribar. Parleu amb els clients o les perspectives de l'enquesta per esbrinar com se senten sobre productes o serveis similars als que veneu. A continuació, determineu els costos d'aquestes activitats per configurar el vostre pressupost.
Elecció d'activitats
Les activitats promocionals tradicionals, com ara la televisió, la ràdio o la publicitat impresa, solen requerir més diners que les campanyes de màrqueting viral que ofereixen pressupostos electrònics, Internet i campanyes de màrqueting viral. Per exemple, la publicitat periòdica nacional costa una mitjana de 28.000 dòlars per a un anunci de mitja pàgina, d'acord amb la pàgina web FX, una empresa de màrqueting i disseny web. (vegeu la referència núm. 4) Compara això amb l'enviament de missatges de màrqueting dirigits als compradors interessats, amb un cost de $.05 a $ 3 per persona.
