Un bon joc pot significar la diferència entre tancar i perdre un acord. Un bon joc, ben escrit, succinta i amb entusiasme, descriu els mèrits de comprar el vostre producte o contractar la vostra empresa, i pot persuadir fins i tot les perspectives més reticents que us permetran fer una presentació completa de vendes. Conegueu la vostra empresa, polseu el joc i espereu noves oportunitats.
Coneixeu el contingut del vostre joc d'anada i tornada, però no el memoritzeu de manera verbatim: les distraccions o les interrupcions, incloses les preguntes del vostre públic, us deixaran avall. En lloc d'això, apreneu els conceptes i el significat de forma exhaustiva i lliuri-los amb una inflexió que reflecteixi tant l'entusiasme com l'autoritat. Això també us permetrà respondre preguntes i seguir endavant en el teu joc. La forma de lliurar el joc pot ser tan important com el que dius, així que tingueu temps de treballar-hi.
Projecta el llenguatge corporal correcte. Situeu-vos directament per transmetre la confiança al vostre producte mentre feu el joc. Agita les mans amb fermesa, però no amb força. Manteniu un llenguatge corporal segur i senzill perquè us sembli accessible però no agressiu. Agafeu les vostres senyals del client potencial per veure si el vostre llenguatge corporal està reflectit o si necessiteu tonificar-lo.
Creeu una relació natural amb el vostre públic, sigui una persona o un grup, prestant atenció a les seves reaccions, especialment les seves expressions facials i el llenguatge corporal, a mesura que lliuri el joc. Comproveu que els signes d'avorriment o incomoditat ajusin la vostra espia d'acord amb això. Per exemple, confondre, badallar i comprovar el temps són signes d'avorriment. Reconeixeu l'atenció per interrompre el vostre joc per relacionar una breu experiència personal o una altra anècdota, o bé movent-vos per obligar-los a centrar la vostra atenció en vosaltres. Si teniu molta confiança i parleu amb una persona, podeu agafar el braç o l'espatlla mentre feu un punt important, com si el portés a la vostra confiança.
Consells
-
Envieu els vostres comentaris per part de companys de feina, familiars o d'altres persones amb opinions que valoreu per fer-vos una avaluació objectiva del vostre joc. Discuteix els punts de la partida en què la teva promoció es va tornar lenta o confusa i quan eres excedent.
