Una estratègia de venda ben planificada és la diferència entre èxit i fracàs. La sort té poc lloc en negocis empresarials reeixits, i no es tracta només de la saviesa popular sinó de la veritable saviesa per dir que no planificar significa planificar fallar. Una estratègia de vendes ha de ser individual per a cada necessitat i objectiu de vendes. Un procés de planificació exhaustiva implica entendre les preocupacions financeres i administratives, a més de la conversió i les preocupacions tàctiques.
Comprèn la disponibilitat de recursos i la possibilitat de mobilització. Descriviu la mida del vostre pressupost de vendes. Conegui el tipus de conversió que necessiteu per tenir èxit. Comproveu l'èxit i recordeu la disponibilitat del vostre equip de vendes. Les oportunitats a gran escala no s'han de descartar com una estratègia de vendes per a aquells amb menors pressupostos o empreses amb objectius més reduïts. No obstant això, heu d'entendre els vostres objectius: si només heu de moure l'inventari de l'any passat, no necessiteu llançar el llançament de coets el producte de l'any passat (amb el risc que l'inventari de l'any nou sigui menys creïble amb una estratègia de vendes menys reeixida estratègia anterior).
Concreteu el vostre objectiu o la llista d'objectius. Crear objectius mesurables i assolibles i publicar-los en un pla o presentació.
Determineu les metodologies de venda per trobar els objectius més efectius per satisfer els vostres objectius de vendes. Configureu una potent barreja de mètodes (telemàrqueting, trucades fredes, butlletí de notícies / màrqueting per correu electrònic, etc.) fent pluja d'idees tots els mètodes possibles. Quan tingueu totes les possibilitats incloses, classifiqueu cada opció com una cosa que fan els vostres competidors, cosa que cap dels vostres competidors està fent i quelcom que probablement obtingui més resultats. Intenta triar diverses opcions a la primera i segona categories que també pertanyen a la categoria final.
Establiu les mètriques per mesurar l'èxit de les vostres estratègies de venda i fites per avaluar el vostre progrés.
