Les empreses petites en aquests dies tenen moltes opcions per promoure els seus productes i serveis. Independentment del que la seva empresa comercialitzi o faci, és important conèixer qui és el vostre consumidor perquè pugui orientar-los efectivament amb la seva estratègia de promoció.
Consells
-
Els tipus d'estratègies promocionals inclouen publicitat tradicional i en línia, venda personal, màrqueting directe, relacions públiques i patrocinis i promocions de vendes.
Abans de començar: Desenvolupament d'una estratègia de promoció
Per crear la vostra promoció de marca, és fonamental comprendre millor el que fa que el vostre producte o servei sigui únic. Esbrineu on us trobeu al paisatge competitiu i indiqueu què és el que ofereix, que és realment diferent dels altres. Això us ajudarà a esbrinar com promocionareu la vostra empresa.
Una vegada que conegui la seva proposta de valor únic, és hora de pensar sobre les millors maneres d'arribar al públic objectiu. Passen la major part del temps en línia, o encara valoren els mitjans d'impressió? Escolten la ràdio o llegeixen els diaris? Els agrada el toc personal d'una trucada telefònica o prefereixen rebre un correu electrònic? Quan enteneu al vostre consumidor, podeu crear una estratègia de promoció multiestable. Cada estratègia l'ajudarà a assolir un objectiu diferent. Per exemple, la venda personal ajuda a les empreses a establir relacions de confiança estreta amb els seus clients, mentre que la publicitat permet que les empreses arribin a un ampli públic amb la seva marca.
Arribeu als clients amb publicitat tradicional i en línia
Normalment, la publicitat té un abast llunyà. Us permet promocionar el vostre negoci a un gran nombre de persones. Els locals de publicitat tradicionals inclouen televisió, ràdio, diaris, revistes i cartells publicitaris. La publicitat en línia inclou anuncis de màrqueting social, anuncis de text i de cerca i remàrqueting. Les empreses utilitzen publicitat per crear una imatge de marca per a la seva empresa i arribar a clients nous i existents.
Cultiva les relacions amb la venda personal
Si bé la venda personal és una de les formes de promoció més costoses, també és una de les més eficaces perquè es centra en les relacions. La venda personal implica arribar als seus consumidors un a un, ja sigui personalment, per telèfon o per correu electrònic. Les empreses utilitzen la venda personal per cultivar relacions a llarg termini i establir associacions.
Orientació del vostre client amb màrqueting directe
Aquesta forma de promoció consisteix a orientar al vostre públic amb una missatgeria a mida que està orientada específicament per a les seves necessitats. A diferència de la publicitat, que tracta d'arribar a un gran nombre de persones, el màrqueting directe se centra en aconseguir un grup petit i selecte. El màrqueting directe es pot fer a través de missatges de correu electrònic, correu postal o social.
Feu una bona impressió amb les relacions públiques
Una de les millors tècniques de promoció són les relacions públiques, que es refereix al desenvolupament d'una imatge de marca positiva als mitjans de comunicació. És una manera de connectar-se amb el vostre públic objectiu compartint informació favorable sobre el vostre negoci. Les empreses realitzen esforços de relacions públiques a través de conferències de premsa, comunicats de premsa i entrevistes a mitjans de comunicació. Sovint, les organitzacions també utilitzaran patrocinis com a mètode de relacions públiques per establir una imatge positiva per a la seva organització. Les petites empreses poden patrocinar fires o mercats locals, a més dels equips esportius locals.
Augmentar els ingressos amb promocions de vendes
Una bona manera de millorar la seva línia de fons a curt termini és amb una promoció de vendes. Aquest tipus de promoció de màrqueting implica descomptes, cupons, concursos, premis, programes de lleialtat i altres incentius destinats a atreure als clients a adquirir productes immediatament. Aquesta és una bona manera d'informar els clients nous sobre els productes i serveis que ofereix i recordar als clients existents sobre la vostra empresa, tots amb l'objectiu de vendre unitats ràpidament.
