Quan una empresa vol promocionar-se a un públic objectiu, pot decidir convertir-se en un patrocinador aportant una contribució financera a una entitat a canvi del reconeixement. Un exemple seria una companyia de gelats que patrocina un equip de beisbol de Little League donant diners per pagar els uniformes de l'equip. A canvi, l'equip es compromet a imprimir el nom de la companyia de gelats a la part posterior de les camises de l'equip i mostrar una cartellera amb el nom de la companyia de gelats prop del camp durant els jocs. D'aquesta manera, el patrocini és essencialment una forma de publicitat.
Trobeu una bona coincidència. Per obtenir grans patrocinis corporatius, sol·liciteu a empreses que tinguin una vinculació natural amb el programa, l'esdeveniment o el suport per a patrocinadors que cerquen individualment. Per exemple, seria convenient que una empresa de pneumàtics recolzi un equip de cotxes o una empresa de graella a l'aire lliure per patrocinar una barbacoa de cuina. Una empresa de cigarrets que recolzés a un equip de Little League o una companyia de cervesa que donés suport a una tropa d'exploradors no es consideraria bons partits.
Determineu el que es pot oferir al patrocinador a canvi del seu suport financer. Quants clients potencials nous exposaran al patrocinador a través de la seva participació? Hi haurà mencions dels productes o serveis del patrocinador de manera tangible? Un patrocinador potencial vol saber "Què hi ha per a mi?" Feu una llista completa de beneficis o oportunitats de promoció que un patrocinador pot esperar rebre a canvi del seu suport financer, quantificant la llista amb nombres durs sempre que sigui possible. Algunes idees a considerar són posar el logotip de la companyia i el lloc web en un lloc destacat en un lloc web i en materials d'empresa, com ara butlletins, correus electrònics i insercions de factures. Convideu a l'empresa a mostrar signes al programa o esdeveniment patrocinat i posar el seu logotip a les peces col·laterals de programes o esdeveniments; permetre que el patrocinador parli durant un esdeveniment; convidar al patrocinador a escriure un editorial per a un butlletí o lloc web; suprimir literatura patrocinadora; o utilitzeu la llista de correu de l'organització per enviar publicacions directes.
Poseu-vos en contacte amb el departament corporatiu que gestiona les sol·licituds de patrocini i sol·licita la presentació de pautes de proposta. La majoria de les empreses tenen una llista específica dels tipus de persones, programes i esdeveniments que presta suport financer, així que assegureu-vos que la causa per la qual esteu cercant els fons s'ajusta a les preferències de la corporació.
Seguiu les pautes corporatives per elaborar la sol·licitud de proposta de patrocini. En la majoria dels casos, els possibles patrocinadors corporatius volen saber qui ets, què fas, per què ho fas, qui és el teu públic, on obteniu la major part dels vostres fons financers d'explotació i quant diners esteu sol·licitant. També voldran saber exactament com s'utilitzaran els diners del patrocini.
Envieu la proposta de patrocini i espereu una setmana. Feu un seguiment i sol·liciteu una reunió per superar les dades de la sol·licitud i resoldre qualsevol problema que pugui tenir el patrocinador potencial. Estigui preparat per ser flexible en la quantitat de diners sol·licitada.
Consells
-
Conegueu tot el que puguis sobre una empresa abans d'apropar-te al patrocini. Esbrineu quins tipus de coses han patrocinat en el passat i quants diners solen invertir. Tenir aquesta informació ajudarà a establir una relació en lloc de només una transacció comercial.
Avís
No enganyeu un potencial patrocinador o oferiu coses que realment no us proporcioneu.
