Els fandals esportius són ferotges, però les rivalitats són encara més ferotges. Les probabilitats són que no es pot nomenar una sola persona més apassionada que un fan de Yankees veient que el seu equip dux amb els Mitjanes Vermelles, i això és exactament el que ha portat a alguns propietaris de la marca de roba a tenir èxit.
Començar una marca de roba, especialment una línia de roba esportiva, no requereix cap quantitat de capital. Tot el que necessiteu és una passió, una bona idea i l'impuls a seguir. La tenacitat per resistir l'estrany cessament i la desistió de la carta (o recuperar-se de la maledicció del seu equip a casa, novè inning de l'entrada) tampoc no fa mal.
Comenceu amb una línia de productes petits i, a continuació, amplieu
Chris Wrenn, el fundador i propietari de la línia de roba esportiva Sully's, va començar la seva línia esportiva exclusivament amb accessoris. Va començar a vèncer els adhesius anti-Yankees, els pegats i els pins d'esmalt a l'exterior del Fenway Park per aprofitar la intensa rivalitat entre els fanàtics de beisbol de Boston i Nova York. Finalment, es va expandir a la confecció i va publicar productes recentment en 14 ubicacions de botigues de Target. La marca ara té un showroom de 400 peus quadrats a dues illes de l'estadi on va començar tot.
Quan es tracta d'això, no necessiteu inversors si comença petits com Sully's. Segons Marie Claire _, _ podeu començar la vostra línia de roba per menys de $ 50,000, però Wrenn ha dit que tot el que necessiteu és de $ 200 per crear la vostra primera samarreta gràfica (que forma part de la raó per la qual la indústria està plena de paraules). Com menys colors s'utilitzin en un disseny amb pantalla, més barat serà la camisa per fabricar.
Mantingui la seva idea simple i forta
Molts aficionats a l'esport admeten tenir la seva pròpia línia de roba esportiva, però es troben atrapats per una complicada línia de productes i una imatge de marca sempre canviant. L'èxit d'una marca es basa en una imatge sòlida i única, sobretot perquè centenars (si no milers) de marques ja estan fent memorabilia de l'equip amb llicència o d'impressió. Eric Solomon, co-propietari de la companyia d'impressió de pantalla amb seu a Texas, Night Owls, va dir que si intenta portar molts barrets, o més aviat, fabriquem massa barrets, la marca de la seva roba pot patir. No només és més costós, però confon als seus clients.
"Les comandes complicades, com ara dissenys complexos i tones de peces diferents, no us estalviïn diners i també donen als vostres clients una gran elecció", va dir. "Un milió d'opcions no sempre és una bona cosa. Tria una cosa i ho fa bé".
Agafeu les oportunitats per a les quals no planifiqueu
Cada empresa necessita un pla d'empresa, però és impossible planificar cada oportunitat. Les marques de roba més exitoses prenen les oportunitats per les quals no van planificar i canviar el seu model de negoci per explicar l'èxit.
Per a Wrenn, Sully's va ser inicialment un concert paral·lel. Va començar a vendre els seus productes fora de Fenway Park per ajudar a finançar la seva discogràfica, Bridge Nine. En aquella època, es va centrar en llançaments locals, però els seus companys de cambra estaven en una banda que ell sentia tenia potencials nacionals. Els accessoris anti-Yankees li van ajudar a obtenir prou diners per al seu enregistrament i promoció, així com l'enregistrament i promoció de més de 60 estrenes. Avui dia, Bridge Nine segueix fort, amb gairebé 300 llançaments, i Sully creixia les cames pròpies.
"El negoci de la samarreta va ser inicialment només una forma d'aconseguir diners per construir l'etiqueta, però després d'uns anys em vaig adonar que tenia alguna cosa que podia mantenir-se sol, així que vaig incorporar Sully's com a marca pròpia, " Ell va dir. "Ara, tots aquests anys més tard, el segell discogràfic i Sully comparteixen una oficina, i rebot entre tots dos al llarg del dia".
No utilitzeu una marca comercial si no té la llicència
Si estàs començant una línia de roba dedicada als esports, és possible que et sentis temptat d'usar un logotip o una marca comercial d'un dels teus equips preferits, però això és una recepta per al desastre. Segons Wrenn, que va tractar amb un grapat de cessament i desistir de cartes d'hora, les organitzacions esportives no els importa si està pressionant les samarretes al dormitori. Si infringeix les lleis de drets d'autor i marques comercials, teniu una demanda potencial. Fins que estigui en condicions de convertir-se en llicenciatari (que pot costar milers de dòlars i percentatges de drets reals), és millor crear les vostres pròpies idees i consignes.
"Quan vam començar a vendre als seguidors després dels jocs de Red Sox, vam ser dels primers a crear la nostra propietat intel·lectual i protegir-la", va dir Wrenn. "Vaig començar a posar el lema 'Believe In Boston' en tees. Ben Affleck portava un en la pel·lícula 'The Town'. Els jugadors de Red Sox han estat portant els tees des de fa anys en el camp i en entrevistes, i s'han convertit en el propi i la meva marca és propietària ".
Tot i així, de vegades les teves idees poden caminar bé, especialment si treballeu amb equips i jugadors. En aquest cas, és possible que estigui obligat a treure el producte per complet.
"Teníem una samarreta que parodiava la samarreta de" Jesus Is My Homeboy "que era popular a mitjans de la dècada de 2000 amb una il·lustració d'un jugador", va dir Wrenn. "Es va mostrar a prop durant un partit de playoff en un fanàtic de la multitud i vam rebre un cessament i desistència de l'agent del jugador, l'associació del jugador i la marca que va fer el concepte original tota la mateixa setmana. el disseny i seguit ".
Marques comercials dels vostres dissenys
Els dissenys de la samarreta són fàcils de reproduir, per la qual cosa són tan susceptibles a les noces. Segons Wrenn, "Pràcticament qualsevol persona amb $ 200 pot aconseguir una camiseta similar i commodificar el que està fent". Va dir que hauria d'adquirir una marca comercial per als seus dissenys, que costa tan sols $ 50 segons l'estat. Si un disseny és especialment popular, hauríeu d'optar per una marca federal més costosa, que pot trigar un any o dos i acabar costant un parell de milers de dòlars.
"En el cas de Sully, això ha estat una inversió digne", va dir. "Algunes de les nostres millors marques comercials, com ara" No puc tenir l'ós "i" Creure a Boston ", són objectius freqüents per a les persones que tenen un nombre de registre federal, i els ajuda a eliminar-los molt ràpidament", diu.
Inicieu la vostra línia de roba esportiva
Una vegada que decideixi la seva línia de productes i registri les seves marques comercials, és el moment de llançar un lloc web. Molts propietaris de petites empreses opten per utilitzar serveis com Shopify o Limited Run, que us permeten personalitzar una botiga en línia sense crear-ne un des de zero. Altres opten per mercats en línia com Etsy i Storenvy, que ofereixen menys personalització però tenen una base d'usuaris integrada. Tampoc és la resposta correcta; només depèn del negoci.
Obteniu creativitat amb el màrqueting
El boca a boca és genial, però un sòlid pla de màrqueting és la base per a una marca de roba d'èxit. En el clima actual, els mitjans de comunicació social són una eina clau per aconseguir el vostre nom, empènyer els vostres productes i crear una comunitat al voltant del vostre negoci. Com més se senti un client a una empresa, més probable és que faci una compra. Només assegureu-vos de tenir en compte els algorismes en constant canvi que poden enterrar les vostres publicacions o forçar-vos a pagar els diners per arribar als vostres seguidors.
"Instagram ha estat una eina essencial per créixer com una petita empresa", afirma Ruby Cooke, copropietària dels complements i la marca de roba Life Club. "Apreneu a utilitzar-lo al màxim si entén els algorismes. Hi ha tants algoritmes nous i horribles que estan matant moltes empreses petites".
A més de les xarxes socials, alguns propietaris de la marca de roba, com Wrenn, opten per mètodes més tradicionals, com anuncis periòdics. Quan Wrenn va alertar que Target va llançar una samarreta similar a un dels seus dissenys com a part de la seva línia de Pride Local, va treure un anunci al Boston Herald i va utilitzar l'espai per escriure una carta oberta a la companyia. L'anunci va obtenir la cobertura de la marca en Business Insider, la Boston Globe i la revista Boston i, finalment, va donar com a resultat que Target tirava la samarreta. Un any més tard, la companyia va arribar a Wrenn i va demanar que portés els productes de Sully a algunes de les seves botigues. Al juliol, van donar a la seva marca un showroom de 400 peus quadrats en una de les seves botigues més rendibles per a peces esportives.
Quan arribi a això, les línies de roba més exitoses aprenen a treure llimones de la llimonada (o Target showrooms a prop d'una infracció de copyright). Al final del dia, només has d'assegurar-te d'estar sempre avançant.
