Començar una línia de roba interior no es pot fer amb caprici. La categoria està dominada per diverses marques importants, que també inclou una gran quantitat d'etiquetes menors. Malgrat el panorama altament competitiu, aquesta empresa pot ser recompensada si té una proposta de valor guanyadora que obliga al vostre mercat objectiu.
Controladors de compra claus
Centreu-vos en les influències clau que condueixen a les decisions de compra de la roba interior. Per exemple, els cinc principals conductors de compra de la roba interior són comoditat, ajust, qualitat, suavitat i durabilitat. L'estil també és un controlador de compra clau, però la preferència d'estil difereix molt pels segments de consum. Els noms de marca són importants per a més de la meitat dels compradors de roba interior, un nombre que augmenta la seva importància a mesura que els consumidors envelleixen. Irònicament, això contrasta amb el mercat general de la roba, on les marques impulsen les compres dels joves.
Opcions de roba interior
Les opcions de la roba interior són gairebé tan nombroses com la llista dels competidors de la roba interior. Només en la categoria masculina teniu escrits, articles de boxejador, troncs, boxejadors, tirants, bikinis, joies llargues i cadenes G entre d'altres. Podeu obtenir resums de baixa alçada, de mitjana altura i de gran alçada en una varietat de bosses diferents. Podeu obtenir retalls que milloren l'embocadura, paquets que milloren paquets, cinturons que minimitzen la cintura i dissenys anatòmicament correctes. Quan incloeu roba interior femenina, inclosa la roba interior, la proliferació d'opcions és sorprenent.
Busqueu el mercat adequat
Com que hi ha tantes opcions de roba interior i variacions en el comportament de la compra per segment de mercat, l'èxit en el negoci de la roba interior es basa en una definició clara i concisa del vostre mercat objectiu. Després de definir el vostre mercat objectiu, esteu millor posicionat per formular una proposta de valor atractiva que atraqui el vostre segment de mercat i adapteu les vostres ofertes de productes en conseqüència. La seva proposta de valor es defineix comunament com la seva declaració de posicionament que distingeix la seva roba interior dels seus competidors. A falta d'una proposta de valor atractiva, sou un altre proveïdor de roba interior.
Problemes de fabricació
No hi ha escassetat de fabricants de roba interior off-shore, inclosos Xina continental, Vietnam, Guatemala i Mèxic. La majoria tenen dissenys fora de prestatge a punt per enviar. Uns altres fan treballs de disseny personalitzats. Explotar el poder d'Internet als proveïdors d'origen.
No obstant això, podria ser una proposta de gran abast per introduir una línia de roba interior "Made in America". Per exemple, a l'abril de 2012, Flint & Tinder va introduir amb èxit una línia de roba interior de qualitat mitjançant la plataforma de finançament multimèdia Kickstarter.com. Afortunadament, alguns fabricants de peces de vestir nacionals romanen en els negocis. És possible que hagueu de fer un seriós trànsit per trobar-los i l'Associació Americana de Ropa i Calçat és un bon lloc per començar.
