Com comprar un producte. Al món del màrqueting, els productes de fixació de preus incorporen 2 dels 4 aspectes més importants del negoci. Establir un preu que aporta valor tant als vostres clients com a la vostra empresa és essencial per a la longevitat i la rendibilitat del vostre negoci. Diversos factors van a determinar els preus adequats per als productes de la seva empresa.
Compreneu que un preu suggereix un cert valor per a un client. Establir un preu massa baix o massa reduït pot limitar el creixement del vostre negoci. També pot causar problemes importants per a les vendes i el flux de caixa.
Augmenti el seu benefici entenent el valor del seu producte al consumidor. El preu del producte és la vostra recompensa financera per proporcionar el producte; el valor és el que val la pena el client per al producte. Avalueu els avantatges que ofereix el vostre producte als vostres clients i com el preu afecta les seves decisions de compra.
Tingueu en compte tant els costos fixos com els variables que comporta la producció del vostre producte. Els costos fixos, com ara l'espai comercial o l'assegurança, romanen constants, no importa el que produeixi o venda. Els costos variables, com ara els salaris i els materials, augmenten amb la quantitat que es produeix o es ven. Quan s'estableix un preu, cal tenir més diners que el cost de producció, de manera que podeu obtenir beneficis.
Alineeu els vostres preus amb els de la vostra competència en la mesura del possible. Mai imprimiu els vostres productes massa o menys que els vostres competidors sense tenir una bona raó.
Feu servir diferents tàctiques de preus per atreure clients mentre maximitza els beneficis. Aquests inclouen oferir preus especials durant els temps promoguts; preus de valor estrany, com vendre alguna cosa per $ 9,99 en lloc de $ 10; vendre productes amb pèrdua pel fet d'atraure nous clients; vendre un producte o servei únic a un preu alt; i començar un producte nou a un preu més baix, augmentant-lo a mesura que el producte guanyi popularitat.
Avís
Aneu amb compte amb l'ús de preus amb descompte massa sovint. Els clients es poden sospitar i desconfiar dels vostres preus diaris si teniu vendes el 99 per cent del temps.
