Costco, el tercer minorista nord-americà, té rebuts anuals que eclipsin els de grans minoristes de caixes com Target i Home Depot. La botiga de magatzems compta amb més de 57 milions de compradors membres, la qual cosa fa que sigui popular entre els empresaris que busquen ampliar l'exposició del producte i augmentar les seves vendes. L'empresa ofereix als seus clients una àmplia varietat de mercaderies i treballa regularment amb nous proveïdors per aconseguir productes únics a les botigues Costco; Tanmateix, el minorista només emmagatzema llibres que han obtingut una posició a la llista de best-sellers.
Fes els deures
Art Jackson, vicepresident d'administració general de Costco a partir de la publicació, va dir als proveïdors d'un esdeveniment de San Diego que conèixer la cadena de magatzems és fonamental per als seus intents de col·locar els seus productes amb l'empresa. Va suggerir visitar les botigues locals per familiaritzar-se amb l'àmplia varietat de productes disponibles i com es mostren. Els proveïdors potencials haurien d'assegurar-se que els seus productes s'ajustin però no siguin idèntics o gairebé idèntics a les mercaderies que es duen a terme actualment.
Avalueu la vostra preparació
Sense excepció, els productes venuts per Costco es requereixen per generar vendes setmanals mínimes de $ 500 a $ 1,000 a cada botiga on es col·loca l'article. Assegureu-vos que teniu la capacitat de produir prou producte per satisfer la demanda. També heu d'estar disposats a proporcionar les llicències, certificacions o permisos associats al vostre producte; Per exemple, si fa salsa de barbacoa, haureu de mostrar el vostre permís de seguretat alimentària i el registre del departament de salut pública. A més, conèixer el percentatge dels seus ingressos totals representaria el producte que posa en Costco; la companyia no entrarà en un acord que supera el 20 per cent dels ingressos de l'empresa de partenariat.
Prepara't per a un espectacle de carretera
Costco prova sistemàticament el potencial dels nous productes posant quatre elements en un magatzem local per determinar la seva popularitat amb els clients. L'empresa decideix si es fa un desplegament a gran escala d'un producte basat en l'èxit de l'oferta pilot. Se us demanarà que enviï la verificació de la vostra capacitat per subministrar un producte suficient per satisfer la demanda de consum projectada abans d'iniciar un contracte amb Costco.
Oportunitats especials
Costco treballa amb proveïdors que reflecteixen les comunitats que serveixen i ha instituït un programa de Diversitat de proveïdors. Les empreses pertanyents a minories ètniques i dones són elegibles per participar si els propietaris són ciutadans dels EUA i el negoci està certificat pel Consell Nacional per al Desenvolupament de Proveïdors de Minories, el Consell Nacional d'Empreses de la Dona o una agència governamental similar. Els proveïdors qualificats estan convidats a sol · licitar el programa de diversitat a través del lloc web de Costco.
