Sovint, la gent s'inspira en l'excitació ràpida d'una subhasta. No obstant això, la pròpia subhasta és només l'espectacle. Atreure els enviats, oferir un bon servei, comercialitzar la vostra especialitat i fer una subhasta fluida requereix una planificació i una preparació extenses. Si heu decidit iniciar la vostra empresa de subhastes, primer heu de guanyar una mica d'experiència treballant al camp.
Articles que necessiteu
-
Llicència d'arrendatari
-
Lloc web
-
Mercaderies
-
Pistola de numeració
-
Informàtica
-
Software de subhasta
-
Màquina de targeta de crèdit
-
Personal
-
Sistema d'altaveus
-
Taules
-
Cadires
-
Tenda d'esdeveniments a l'aire lliure
-
Banys portàtils
Trobar la mercaderia
Escriviu un pla d'empresa, fins i tot si no teniu previst sol·licitar un préstec. Un pla de negocis us ajudarà a aclarir el que hi ha al cap i permetre que us comuniqueu les vostres necessitats i objectius als altres.
Uniu-vos a l'Associació Nacional de Subhastes i a la vostra associació de subhastes estatals. Allà, trobareu eines i xarxes amb persones que poden respondre qualsevol pregunta que pugueu tenir.
Localitzeu una escola de subhastes a prop vostre. La majoria dels estats requereixen una llicència de subhasta. Fins i tot si no ho fan, és una bona idea obtenir-ne una per tenir els contactes de xarxa. També és beneficiós promoure el fet que sou subhastes amb llicència. L'escola subhospitalària us ensenyarà diversos estils de cant i com obtenir els enviaments, així com els aspectes legals de l'empresa, inclosos els de gestió i manteniment de registres.
Comença un lloc web, anuncia anuncis i promociona la teva especialitat. Enumereu les dates de les properes subhastes. Descriu el procés de compra i venda. Expliqueu què fa que la seva casa de subhastes sigui única. Promociona el servei que has d'oferir. Expliqueu als vostres clients i enviats potencials que sou perquè us puguin relacionar.
Xarxa amb professionals del sector immobiliari, advocats immobiliaris i comerciants en el vostre camp d'interès per a mercaderies. Els venedors són la columna vertebral del negoci. Uneix-te a associacions empresarials Ofereixi a aquestes persones un incentiu, com ara una tarifa plana de 100 dòlars per a clients referits. En projectes més grans, com ara liquidacions patrimonials, ofereixen el 10 per cent del benefici.
Recopilació del lliurament
Ajusta el teu producte i fa que la gent se senti bé donant-los un descompte. Les persones que no estan familiaritzades amb les subhastes us hauran de dur a terme el procés. En el vostre contracte de lliurament, indiqueu la vostra comissió més elevada que la que voleu assumir. Quan parleu amb un enviat potencial, doneu-li una comanda descomptada.
Els venedors de l'oferta es reserven en peces que no estan segurs de vendre el que estarien disposats a tornar-hi. Indiqueu altres tarifes, com ara les comissions de recompra, les tarifes de reserva, les taxes d'assegurança i les tarifes de fotografia i, a continuació, renunciïn a les que no són necessàries.
Compreu algunes peces de plom per atraure compradors rics. Assegureu-vos que els articles que compreu no han estat ja exposats al mercat general.
Proporcioneu emmagatzematge perquè la gent us pugui enviar articles abans d'arribar a la subhasta. A menys que tingui una subhasta immobiliària única, haurà de recollir enviaments molt abans de la data de la seva subhasta.
Marca totes les mercaderies amb un número que has assignat a aquest enviat. Pagar per elements perduts no hauria de ser el vostre pla de negoci. Marcar elements amb un simple arma de numeració i llistar aquest número a la part superior del contracte de lliurament és una pràctica habitual entre les cases de subhastes.Assegureu-vos de col·locar el número de la mercaderia en un lloc on no el danyarà de cap manera.
Configuració de la subhasta
Determineu on tindreu la vostra subhasta. Les sales de foc, les sales auxiliars i les sales de conferències de l'hotel són alguns llocs on sovint es fan subhastes. Les subhastes també són habituals.
Compra o lloga equips per executar la teva subhasta. Necessiteu un sistema d'altaveus per al subhastador, taules per a mercaderies i cadires per als assistents. Si teniu una subhasta al lloc, necessiteu una gran tenda de campanya per dur a terme la vostra subhasta, així com els sanitaris portàtils. Haureu de comprar un sistema informàtic i un programari de subhastes, però també disposarà d'un sistema de paper de seguretat disponible en cas de fallades d'alimentació o d'ordinadors. Les màquines de la targeta de crèdit també són necessàries, no només per a la comoditat, sinó per garantir el pagament.
Contracteu personal a temps parcial. Si no sou el subastador, haurà de contractar com a mínim dos subastadoras. Un subastador és necessari per donar a l'altre subhastador un descans de cantar. També necessitaràs persones per fer l'administració empresarial de comptabilitat, publicitat i catalogació de mercaderies. Durant la vista prèvia i la subhasta, necessitaràs una tripulació que pugui fer la recepció, el registre dels licitadors i la compra. També necessitaràs persones que siguin corredors per mantenir les mercaderies i els assistents per mostrar les mercaderies durant la vista prèvia mentre també mantenen un ull als lladres.
Feu una previsualització el dia anterior a la subhasta. La inscripció hauria d'estar disponible en aquest moment. A més de recollir el nom de les persones, adreça, número de telèfon, assegureu-vos que recopileu informació de la targeta de crèdit. Que els compradors sàpiguen que tenen l'opció de pagar mitjançant xec o efectiu. Esteu recopilant la informació de la seva targeta de crèdit perquè no puguin allunyar-se de mercaderies. Recopileu adreces de correu electrònic per a la vostra llista de correu i quines especialitats voleu comprar al comprador. Subministreu aliments i begudes gratuïtes per atraure compradors potencials.
Comença la teva subhasta. Anunci i publicació quan es vendran articles d'alt interès. Assegureu-vos que la gent conegui l'ordre de la vostra subhasta si no el feu servir un catàleg o una llista. Feu que la vostra subhasta sigui un esdeveniment entretingut directament amb el públic, que proporcioni refrigeris i fent bromes adequades.
