Un pla de negocis és una part essencial de tots els negocis amb èxit. No vol que la seva empresa funcioni com un pollastre corrent amb el cap tallat. És possible que accidentalment ensopeguis a l'èxit, però les empreses sense un pla sòlid solen cremar-se ràpidament o no guanyar beneficis a la llarga. L'èxit no és un accident: es calcula.
Ja sigui al començament del vostre viatge com a empresari (hola, propietaris d'inici de sessió) o ampliant un esforç de llarga durada, probablement usareu un dels dos plans empresarials: un pla magra o un pla tradicional. Quin dels diferents tipus de pla d'empresa que utilitza depèn en gran mesura dels vostres objectius i de l'audiència.
Quins són els models tradicionals del pla d'empresa?
Encara que hi ha alguns tipus de plans d'empresa, la majoria inclouen les mateixes seccions estàndard. De vegades, el pla d'empresa és una mica més lleuger (com en un pla prim), i de vegades són desenes de pàgines llargues (com en un pla estàndard). Segons l'Administració de Petites Empreses, voldreu incloure tots els elements següents al vostre pla de negocis estàndard i la majoria dels següents en un pla de negoci flexible.
- Resum executiu: Aquí és on vostè parla sobre els fonaments de la seva empresa i el seu camí cap a l'èxit. Namedrop, el teu equip de lideratge, els teus empleats i on estàs ubicat. Si esteu presentant aquest pla de negoci als inversors, incloeu aquí la informació financera i els plans de creixement.
- Descripció de l'empresa: En aquesta secció, obtindreu una mica més de detall sobre la vostra empresa. En lloc de parlar sobre el vostre equip, toqueu els vostres demogràfics, els consumidors que tingueu o voleu cercar i el nínxol que realitza la vostra empresa. Si estàs omplint un forat al mercat, aquí és on pots presumir. Des de la ubicació perfecta fins als membres de l'equip d'experts, poseu-ho tot aquí.
- Anàlisi de mercat: La vostra indústria és encara lucrativa? Un negoci només és tan bo com les persones que estan disposades a comprar-hi. Per a la secció d'anàlisi de mercat del vostre pla de negocis, haurà de citar alguna investigació sobre les perspectives de la seva indústria i el seu mercat objectiu. Haureu de comparar-vos amb els vostres competidors. Esbrineu què estan fent bé i com ho pot fer millor. Definitivament, és prudent buscar tendències i temes amb la vostra investigació de mercat i utilitzar el vostre pla de negocis per detallar com aprofitarà aquestes tendències.
- Organització i gestió: Descriu l'estructura legal del vostre negoci. Sou una LLC o un S Corp? Qui està a càrrec?
- Línia de servei o producte: Aquí es descriu el servei que proporciona la vostra empresa, com beneficia els clients i el cicle de vida del vostre producte. Els clients han de tornar cada dos mesos? Et visiten un cop l'any? També utilitzeu aquest espai per esbrinar els plans que teniu al copyright o patentar la vostra propietat intel·lectual.
- Màrqueting i vendes: El pla de màrqueting adequat converteix un bon negoci en un gran negoci. Tot i que la vostra estratègia canviarà a mesura que el vostre negoci creixi, la majoria dels tipus de pla d'empresa afecten la manera com un negoci atrau i reté els clients. També utilitzeu aquest espai per explicar com succeeix una venda. La vostra xarxa d'ingressos és el cor del vostre negoci, i tant els inversors com els empleats necessiten saber com es reben els diners de les butxaques dels consumidors a la vostra caixa registradora.
- Sol·licitud de finançament: La temuda sol·licitud de finançament és la part que fa que tots els empresaris s'afanyin quan es presentin als inversors. Utilitzeu aquesta secció per esbrinar els requisits de finançament durant els pròxims cinc anys i com utilitzarà els recursos, tant si compra equip, paga salaris o màrqueting. Teniu previst tenir deute, equitat o ambdós?
- Projectes Financers: Utilitzeu aquesta secció per explicar les projeccions financeres de la vostra empresa, ja sigui en increments trimestrals, mensuals o anuals. Òbviament, voleu tenir èxit econòmic, però, amb quina rapidesa creu que el vostre negoci pot créixer? Si ja és un negoci establert, incloent-hi els comptes de resultats i els balanços, podeu pintar una imatge detallada als potencials inversors. Recordeu, gràfics i gràfics sempre ajuden.
- Apèndix: En aquesta última secció, inclourà documents de suport com ara llicències, patents, permisos, referències, resums i fins i tot fotos de productes.
Encara que la majoria dels plans de negocis inclouen una varietat de les anteriors, hi ha alguns tipus de plans de negocis hipercentrats que s'adapten a una varietat d'empreses, des de l'inici fins a l'expansió al pitjor.
Lean Startup Plans
Si esteu aquí, és probable que estigueu al principi. Abans de llançar el vostre negoci, necessiteu models de plans de negocis assassins per atreure inversors i assegurar-se que la vostra empresa tingui un camí cap a l'èxit financer. No, això no vol dir que hagi de ser rendible fora del ratpenat. De fet, és més probable que no ho siguis. L'obtenció d'un benefici sol trigar anys, i fins i tot algunes empreses de tecnologia comercial, com Spotify, que té més de 70 milions de subscriptors pagats, encara no es consideren rendibles.
Per a alguns crítics, els problemes financers de Spotify són culpa d'un pla de negoci inestable. Els seus contractes de llicència amb etiquetes són costosos, els seus pagaments als titulars de drets estan lligats estretament als seus ingressos i no hi ha cap garantia que el servei sempre comptarà amb les llicències que actualment té. Un bon pla de negoci d'inici hauria dit aquestes preocupacions financeres.
Els plans d'inici de negoci solen ser prims per ajudar a les empreses de llançament ràpidament i permetre canvis senzills a mesura que creixi l'empresa. Només inclouen informació essencial, com ara la vostra base de clients, les finances i la infraestructura. També inclouen la vostra proposta de valor, com per què el mercat necessita la vostra empresa en comptes dels vostres competidors. Recordeu que aquest pla s'utilitza principalment per atreure inversors, de manera que és un dels pocs tipus de pla d'empresa que es basa més en gràfics i gràfics que els fets escrits.
Plans de negocis interns
La vostra empresa té més possibilitats d'èxit si tots els usuaris del vostre equip estan totalment a bord. Per aquest motiu, podeu optar per models interns de plans d'empresa que s'orientin a un públic dins de la vostra empresa en lloc d'inversors externs. Aquest és un dels tipus d'un pla de negoci que ajuda a avaluar projectes específics i permet que el vostre equip s'activi ràpidament sobre l'estat de l'empresa.El que estàs fent funcionant o necessites considerar un canvi? Voleu lliscar cap enrere o avançar? Un pla de negocis intern inclou gairebé tot en un pla de negocis estàndard, però està pensat per als que ja estan al seu costat.
Hi ha algunes coses que un pla de negoci intern que funcioni podria esmaltar, i és possible que vulgueu eliminar determinades peces d'informació confidencial. Per exemple, alguns empresaris consideren que és molt inadequat per permetre que els empleats coneguin quant diners un CEO o un empresari portarà a casa. Podeu ometre això sense afectar la integritat del vostre pla. Després de tot, l'objectiu d'aquest tipus de pla d'empresa no és mostrar el balanç als inversors. Es tracta de fer que el vostre negoci funcioni amb la màxima facilitat possible.
Plans de negoci estratègics
Els plans estratègics de negocis solen formar part dels plans empresarials interns. Ajuden a resumir com arribareu a on voleu anar. Són l'estratègia que ha de dur a terme el vostre equip per assolir els vostres objectius, incloent-hi els punts forts, les debilitats i la manera d'utilitzar les vostres oportunitats. Aquest tipus de plans normalment ometeixen les dades financeres i els fites més detallats (aquells tenen més interès per als inversors que no pas per al vostre equip, ja que el vostre equip ja sap molt bé quan fan un bon treball). Els plans estratègics de negoci ajuden a crear eficiència interna per obtenir els millors resultats.
Plans de negocis anuals o operatius
Els plans operatius de negocis són més semblants a un pla d'inici tan prim que els tipus estàndard i llargs d'un pla d'empresa. Per què són tan petits? Es redueixen a un valor d'informació d'un any. Aquest pla no està dissenyat per dir als inversors com es proposa fer un benefici en el termini de cinc anys. És simplement on esperen estar en els 365 dies (i esperem que sigui en un lloc molt rendible). Un pla anual també pot ser un pla intern (és a dir, l'estratègia que els seus empleats pretenen promulgar durant el proper any). També es pot utilitzar per atreure inversors al principi. Els plans de negocis anuals són perfectes per a les empreses que esperen fer grans canvis en un futur no tan llunyà.
Plans de creixement o expansió
Si esteu buscant un pla de negoci hipercentrat, aquest és el cas. Els plans de creixement o expansió se centren en una àrea específica dins del vostre negoci, com ara obrir una nova ubicació o llançar un determinat producte. Aquests plans sempre són plans prims, però no són necessàriament només per a les empreses d'inici. Hi ha dos tipus de plans de creixement que cal tenir en compte: plans de creixement interns o externs. Només depèn del vostre públic.
Els plans de creixement interns són una versió magre d'un pla de negoci estratègic. Els utilitzarà si el creixement o l'expansió de la vostra empresa es finança internament, com ara si feu una nova línia de productes a partir dels ingressos de la línia de productes. Ja saps el que estàs finançant, de manera que no necessites explicar profundament el producte. No obstant això, cal estimar les vendes i les despeses.
Per obtenir un pla de creixement que afavoreixi els inversors, necessitarà informació diferent i pot ser molt llarga. Aquest tipus de pla suposa que el banc, l'inversor o l'individu que esteu fent no sap molt sobre el vostre negoci. Haureu de mirar-lo com si fos un inici i incloure detalls addicionals sobre el vostre creixement o expansió. Es tracta bàsicament de dos plans d'empresa en un.
Els plans de creixement per als inversors i els bancs solen incloure tot en un pla de negocis estàndard. Necessiteu les dades i projeccions financeres, la recerca de mercat i la sol·licitud de finançament. Assegureu-vos que descriu a fons els vostres productes i vendes i la raó per la qual els vostres clients necessiten la vostra empresa específica en lloc d'un competidor. Per exemple, si esteu llançant una marca de refrescos de color taronja, què us fa diferent de Fanta? Per què el públic necessita el vostre refresc quan hi ha tants? Fins i tot podeu triar incloure fons de l'equip i fites rellevants i fites de l'empresa.
El pla "Què passa si"
Els plans de viabilitat cobreixen el que significa "Ifs". Són la variació fora del vostre pla de treball (és a dir, tots els altres plans que es detallen). Un pla de viabilitat és la còpia de seguretat. És el que passa en el pitjor escenari que possiblement imagineu per al vostre negoci. Es descriu bàsicament el que faria si la seva empresa sobreviu a un apocalipsi zombie sense declarar la fallida o convertir-se en un zombie en si mateix. De manera més realista, només es descriu què passa si la competència és massa forta, si es perd una quota de mercat significativa o si s'ha d'abandonar un jugador clau en la seva gestió. Per què alguna vegada vols fer un pla tan boig? Bé, de vegades pot ajudar a créixer.
Si la vostra empresa planeja una adquisició o venda, no té exactament la certesa de saber que els vostres productes i equip seran exactament iguals. Un pla de "què passa si" us pot ajudar a decidir com afectaran aquestes coses a la vostra empresa. És possible que vulgueu vendre el vostre negoci, però probablement no vulgueu tancar amb un canvi de lideratge. Un pla de "què passa si" us ajuda a considerar canvis importants que afecten el nucli de la vostra empresa, de manera que podeu prendre bones decisions. És el pla que haureu de considerar abans de considerar qualsevol pla d'expansió o creixement.
Quin tipus de pla de negocis és millor per a mi?
No hi ha una resposta correcta o equivocada al tipus de pla d'empresa que trieu, només que el vostre negoci necessita una d'elles per assolir l'èxit a llarg termini. Tant si es tracta d'un pla d'inici ràpid com d'un ampli camp d'expansió als inversors o d'una immersió en el pitjor dels casos, només podeu indicar quin pla de negoci és correcte per als objectius de la vostra empresa.
