Hi ha dos elements bàsics per preparar una oferta per comprar un negoci. El primer pas és determinar el valor de mercat just del negoci objectiu i utilitzar-lo com a punt de referència per preparar un preu de l'oferta. El segon pas és presentar l'oferta real al propietari o propietaris de l'empresa. Aquests dos passos poden anar des d'informals a formals, però es beneficiaran de la preparació extensiva, i també poden ser útils consultes formals amb experts. Això inclou experts com corredors de negocis, advocats, comptables i assessors de negocis.
Valoració de l'empresa
Per calcular l'import que esteu disposat a pagar per l'empresa, obtingueu la major informació financera possible. Això pot ser extremadament difícil per a les empreses privades perquè no tenen cap obligació de fer públics els seus documents financers.Si el propietari és receptiu a la idea de vendre el seu negoci, pot estar disposat a proporcionar-vos declaracions d'impostos o declaracions financeres que us ajudin a arribar al millor preu de compra mitjançant tècniques de valoració convencionals. Si el propietari no divulgarà les dades financeres, és possible que trobeu transaccions anteriors amb empreses similars consultant fonts de la indústria en línia o contractant proveïdors de dades professionals o corredors de negocis. Poden determinar com el mercat costaria el negoci en forma de múltiples transaccions, com ara el preu de l'operació als ingressos o el preu de l'operació als ingressos.
Presentació de l'oferta
En les circumstàncies adequades, i amb un empresari receptiu, podeu treballar amb el propietari per negociar els detalls de la transacció. Tot i que es pot fer d'una forma informal, és millor fer una oferta formal per adquirir el negoci a través de la correspondència amb el propietari del negoci enviat per correu certificat. Això minimitza el risc de litigi més endavant si es produeix l'operació. Si el negoci té diversos accionistes, prepareu un memoràndum d'oferta per comprar que detalli els termes d'oferta proposats, les opcions de finançament i el preu de l'oferta.
