Els equips de tot tipus busquen que les organitzacions es converteixin en patrocinadors per a ells. Un patrocinador paga una quantitat específica de diners que utilitza l'equip per despeses. A canvi, l'equip proporciona publicitat per al patrocinador. Els equips, que van des de petites lligues fins a equips professionals de bàsquet, necessiten patrocinadors. Un equip generalment forma una comissió que es reuneix i determina les formes en què es trobaran els patrocinadors.
Determinar els deures de patrocini. Abans de trobar un patrocinador d'un equip, el comitè ha de determinar quins seran els deures dels patrocinadors. Normalment, els patrocinadors només tenen un deure que proporciona una quantitat específica de diners. Aquesta quantitat de diners està determinada per la comissió calculant quant diners es necessita i quants patrocinadors són necessaris. La quantitat total de diners necessaris es divideix pel nombre de patrocinadors necessaris. Aquest import es converteix en el deure del patrocinador de pagar.
Decidiu quina publicitat tindrà lloc. Sovint, el tipus de publicitat que s'ofereix a canvi d'un patrocini es realitza mitjançant la impressió del nom del patrocinador a les camises de l'equip. Un altre tipus de publicitat comunament fet és imprimir una llista de tots els noms dels patrocinadors en un anunci d'agraïment al diari local. Per a equips més grans, es fa una publicitat més extensa.
Enviar lletres. Enviar missatges als patrocinadors potencials és una avinguda que s'utilitza per obtenir patrocinadors. Les cartes haurien d'anunciar als possibles patrocinadors què està buscant l'organització en un patrocinador, el cost del patrocini i la publicitat que es realitzarà a canvi. Incloeu a la carta que es farà una trucada telefònica de seguiment i demanarà al possible patrocinador que consideri la possibilitat d'escollir aquesta forma de publicitat.
Fer trucades telefòniques. Una altra forma d'obtenir patrocinadors per a un equip és fent trucades telefòniques. Creeu una llista d'organitzacions locals que siguin patrocinadors potencials. Comenceu a trucar a cadascú indicant qui sou i què esteu cercant.
Visiteu els negocis locals. Anar a porta és un altre mètode que funciona bé per obtenir patrocinadors. Al triar aquest mètode, assegureu-vos de tenir un fullet o fulletó que expliqui el que implica el patrocini. Deixeu el volant amb el negoci després de realitzar una breu reunió amb el propietari o el gerent.
Feu trucades de seguiment. Després d'haver fet cartes i trucades telefòniques, seguiu amb cada negoci que encara no ha acceptat convertir-se en patrocinador. Assegureu-vos de respondre qualsevol pregunta que tingui i agrair-los que considerin aquesta activitat.
