L'addició de nous productes a la línia d'una empresa es fa a vegades quan un nou proveïdor, que representa diferents articles, és portat a bord. La realització de nous productes tant per al personal com per als clients s'aconsegueix a través d'una introducció al venedor i una garantia que els seus productes són adequats per a la companyia en general.
Articles que necessiteu
-
Materials de màrqueting actuals
-
Targeta de la línia actual o fitxa de tots els productes i proveïdors
-
Màrqueting de materials i informació sobre el nou proveïdor
Finalitzeu totes les negociacions del contracte amb el nou venedor per assegurar un acord acceptable. Conegueu-vos amb el nou proveïdor per determinar una data perquè el representant entri i parli amb el vostre personal sobre els nous productes. Demana-li que proporcioni suficients materials de màrqueting, fulls d'informació de productes i mostres per demostrar els productes i, si és possible, distribuir-los als empleats. Proporcioneu al venedor una quantitat total d'elements necessaris per a la reunió, segons quants empleats assistiran.
Escriure un correu electrònic intern o memòria a tots els membres del personal anunciant la nova relació. Doneu un cop d'ull al proveïdor, incloent el nom del representant que treballa amb la vostra empresa i la data en què els nous productes estaran disponibles. Expliqueu cada producte nou en un paràgraf. Incloeu un enllaç al lloc web del proveïdor o adjunteu materials de màrqueting de productes.
Envieu un correu electrònic o memòria per demanar-li que tot el personal estigui present a la reunió de presentació i presentació programada amb el venedor. Indiqueu la data, l'hora i la ubicació de la reunió. Torneu a incloure la informació del producte i recordeu-vos als empleats que us contactin amb vosaltres o amb qualsevol pregunta o preocupació.
Organitzeu la reunió del proveïdor treballant amb el representant. Programeu el temps suficient perquè vostè o un membre de la direcció superior de la vostra empresa parlin primer, per introduir el nou proveïdor. A continuació, feu que el proveïdor parli sobre l'associació i els nous productes. Distribueix literatura i mostres de productes addicionals, si està disponible. Hi ha temps perquè els empleats facin preguntes i que el representant del proveïdor es reuneixi amb la direcció superior, si el temps ho permet.
Programeu reunions separades tant per als membres del grup de vendes del producte com per al personal de l'oficina de comptabilitat. Feu que el proveïdor es reuneixi amb l'equip de vendes responsable de vendre els articles i organitzeu reunions addicionals per tal de formar i educar tots els membres de les vendes. Feu que un representant del departament de comptes de comptes del proveïdor es reuneixi amb el vostre departament de comptabilitat per debatre els processos de pagament i facturació.
Promociona els nous productes. Incloeu informació al vostre lloc web, a la pàgina de mitjans socials i a altres materials de màrqueting. Crea i distribueix un comunicat de premsa. Assegureu-vos de tenir en compte el nom del venedor en tot el material.
Consells
-
Utilitzeu comunicacions internes, com ara el correu electrònic i les intranets per promocionar el proper anunci. Aquesta és una manera de permetre que els membres del personal generin emoció per l'anticipació dels nous articles disponibles a través del nou proveïdor.
Avís
No firmeu un acord amb un nou proveïdor fins que s'hagi executat tota la diligència deguda i el proveïdor s'ha considerat solvent i capaç de satisfer tots els enviaments i acords comercials.
