Estableix els preus minoristes per a la vostra mercaderia és clau per a les vendes, però també una de les coses més difícils de comprendre. Hi ha algunes regles, com ara el doble del preu majorista, però no sempre són certes. El preu de venda al detall consisteix a esbrinar quina és la vostra base de clients que està disposada a pagar. Pot ser més gran si oferiu un inventari especialitzat i de qualitat o oferiu un servei especial, però la major part del temps, el client mira el preu i, per tant, el detallista.
Estableix un preu just. Un preu just depèn de la quantitat que pagueu per la mercaderia, el que carreguin els vostres competidors, les despeses generals, el volum de vendes i moltes altres variables. El vostre preu us ha de permetre un marge de benefici, però, sigui just per als vostres clients i prou baix per atreure clients. El preu requereix un equilibri delicat.
Utilitzeu l'enfocament de keystone per establir preus. La clau significa que duplica el preu que paga per un producte i fa que el preu minorista. Si pagueu 1,00 € per un article, us cobrarà 2,00 € per aquest concepte. La majoria dels clients estarien espantats si consideressin que aquests preus es van duplicar. No tenen ni idea de què costa executar un negoci, pagar personal, mantenir-se il·luminades o pagar impostos, tot el que un empresari ha de fer per mantenir l'estoc en els prestatges.
Vendre amb menys marcatge ocasionalment. Tingueu cura, no obstant això, no pagar massa articles d'aquesta manera o no trobareu res deixat per vosaltres mateixos al final de l'any. Podeu equilibrar-lo marcant alguns ítems lleugerament superiors per compensar els marges més baixos d'altres.Si decidiu utilitzar un marcat diferent de la clau estàndard, aquí teniu una manera ràpida de calcular el vostre preu de venda: Preu de venda = (cost de l'ítem) ÷ (100 - percentatge de marques) × 100. Per exemple, assumeixi un element li costa 10 dòlars i voleu utilitzar un marge del 35 per cent. El preu de venda es calcularia de la manera següent: Preu de venda = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. El preu de venda = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15.38. No multipliqui el cost en un 35 per cent i afegiu aquesta quantitat al cost. Això produirà un marge de vendes del 17,5 per cent, no el 35 per cent desitjat.
Inclou altres costos ocults. La mercaderia costa diners, i aquest cost augmenta ràpidament. Si la competència permet, afegiu el cost del transport abans d'aplicar el marcat. La major part del temps hauràs d'afegir mercaderies al preu de marques, recuperant només el cost de la càrrega.
