Les formes de negociació distribuïdores i integradoras, de vegades anomenades comunicatives, no són tantes estratègies com són estats. Aquests són dos conjunts de "regles" per al joc de negociació. Són molt diferents i assumeixen diferents conjunts de valors, fins i finalitats.
Justícia Distributiva
En qualsevol enfocament de la vida social, "la justícia" és un concepte difícil. Aristòtil va definir la "justícia distributiva" com el prorrateig adequat o l'assignació de determinats béns com ara diners, posició o honor. Pel que fa a les negociacions, això significa que les parts implicades intenten dividir una quantitat estàtica d'un bé determinat entre si. Com a "estratègia", fa èmfasi en la competència en la carrera per obtenir el màxim d'un bé limitat possible.
Idees comunicatives o integradores
En l'enfocament d'Aristòtil, la justícia integradora fa referència als procediments acordats sobre com s'han de fer les lleis. Quan es transfereix al contracte o contracte social, es refereix al mode de cooperació en qualsevol empresa. Assumeix la cooperació, mentre que la justícia distributiva assumeix la competència. La justícia comunicativa o integradora és el que té la societat en comú, la tradició de la qual es basa.
Negociació distribució
La distribució d'un cert bé limitat és el propòsit de la justícia distributiva, la negociació o la negociació. Es tracta d'un joc de "suma zero" en què es guanya només a costa d'altres. Es tracta d'un enfocament altament individualista de la justícia que sosté que els més intel·ligents i més treballadors obtenen recompenses, mentre que els menys diligents mereixen la seva pobresa. Es tracta d'una competència regulada en què les parts involucrades volen maximitzar els seus rendiments en un context adversari. En resum, com a estratègia, és una guerra de tots contra tots.
Negociació integradora
De manera semblant a la idea de la justícia, aquest tipus de negociació pretén crear, en lloc de reclamar, un bé important. La justícia integradora tracta dels drets i deures de cada actor en la vida d'una societat, empresa o govern. En molts sentits, aquest enfocament posa èmfasi en les "regles bàsiques" per a la negociació distributiva mantenint que té dret a parlar, escriure i interpretar regles, lleis i idees. El seu fonament teòric bàsic és que, a través de la cooperació, cada actor obté més del que obtindria, de mitjana, que si els actors es barallessin.
Procediments i resultats
La negociació integradora tracta dels procediments. La suposició és que un procediment injust condueix a resultats injustos. Si una classe de persones queda fora de la legislació en una societat, les possibilitats són que l'interès d'aquest grup es passi per alt. Les idees de distribució són els resultats de l'enfocament integrador. És possible que un enfocament integrador injust pugui generar resultats justos o que una idea integradora justa i moral condueixi a resultats distorsionats de la distribució. Per exemple, una societat decideix que donarà a cada adult una votació en l'elecció dels legisladors. Tanmateix, els resultats resulten injustos perquè la major part d'aquestes persones viuen a les ciutats. Només una petita minoria són els agricultors de les zones rurals i, per tant, mentre que l'enfocament integrador sembla just, els resultats reflectiran les ciutats i els seus biaixos. Per tant, l'estratègia integradora ha de canviar, i el camp ha de ser ponderat per fer que sigui igual amb les ciutats més poblades.
