Una forma d'augmentar el vostre inventari i reduir els costos de compra és comprar l'inventari excedentari dels altres. Això pot incloure la compra d'excés d'existències de fabricants, minoristes, majoristes o distribuïdors. Conèixer els conceptes bàsics de trobar, seleccionar i fer ofertes en excedents pot ajudar-vos a trobar productes que podeu vendre per obtenir un benefici més gran que si utilitzeu mètodes de compra tradicionals.
Trobeu venedors
El primer pas en la compra d'excedents és trobar els venedors d'excés de béns. Una manera de fer-ho és contactar amb majoristes, distribuïdors, liquidadors i representants de vendes dels fabricants. Contacteu directament amb els minoristes, preguntant sobre les seves existències d'excedents. Les organitzacions benèfiques sovint reben donacions d'excés d'inventari i poden estar disposats a vendre perquè no estan preparades per vendre tot el que reben. Busqueu vendes de venedor comercial, vendes de liquidació, subhastes públiques i serveis d'intercanvi comercial local o regional. Es pot exigir que les botigues de cadena retornin l'excés d'existències a un magatzem principal, de manera que els venedors independents podrien ser un objectiu millor per a vostè. Cerqueu en línia a llocs web com eBay, Craigslist i Overstock.com. Per trobar articles venuts a les subhastes del govern, visiteu el lloc web de l'Administració de petits negocis dels EUA i navegueu a la pàgina de compres de superàvit del govern.
Recerca que hi ha disponible
Després d'haver recopilat informació sobre els tipus i les quantitats d'existències excedents que es poden comprar, comparar i analitzar què funcionarà millor per a vostè. Determineu si els articles que esteu considerant comprar estan a prop oa la data de caducitat. Si compreu articles discontinuats, considereu si encara estaran sota garantia o quedaran obsolets abans de poder vendre'ls. Compara els articles disponibles amb el vostre client objectiu i determina quina és la probabilitat que els clients vulguin els articles, el que estaran disposats a pagar per ells i si teniu competidors que venen aquests mateixos productes. Si compreu un fabricant, descobreix si vendrà més d'aquest inventari a la vostra àrea o si podeu obtenir un acord de distribució exclusiu. Determineu si està legalment autoritzat a vendre l'inventari que planeja comprar. Alguns articles, com ara aliments i medicaments, requereixen una o més llicències.
Feu comptadors
Una vegada que sàpigues exactament quin inventari voleu i estem disposats a pagar per això, faci contràries als venedors. Intenta negociar preus més baixos que el preu de venda original: recordeu que aquests productes sovint són articles que el venedor no pot vendre i pot estar disposat a abocar a preus molt baixos. Pregunta sobre l'enviament gratuït o si el venedor emmagatzema alguns dels elements fins que acabeu de vendre'ls. Si no teniu diners en efectiu, oferiu-vos la venda dels articles a l'enviament, pagueu el venedor a mesura que ven el superàvit excedent, tornant el que no pot vendre. Si no podeu obtenir articles a l'enviament, negocieu els termes de pagament més llargs que pugueu fer. Per exemple, si creieu que us portarà 60 dies per vendre prou de l'inventari en excés per pagar el cost de compra original, sol·liciteu els termes de pagament de 70 dies. Demaneu als fabricants que ampliïn les garanties o el servei d'atenció al client a l'excedent que compreu d'ells.
Deduccions a la Donació de Recerca
En alguns casos, hauràs de comprar més existències excedents del que vulguis per obtenir els articles. Si podeu donar el que no podeu vendre, la deducció d'impostos podria donar-vos el coixí financer addicional que necessiteu perquè la compra funcioni per a vosaltres. Poseu-vos en contacte amb un comptador versat en les deduccions de contribució caritativa per determinar exactament quina quantitat de cancel·lació podeu assumir els articles que feu. No totes les organitzacions no lucratives són aptes per a les donacions deduïbles d'impostos: busqueu una organització benèfica qualificada que accepti els vostres productes abans de confiar en una estratègia de donació.
