Les proves del consumidor són una part important del llançament d'un nou producte. Els assaigs i mostres de productes ofereixen als consumidors l'oportunitat de provar un producte sense risc abans de considerar-ho per a ús a llarg termini, segons la consultora de màrqueting Launch Engineering. Per induir els consumidors a provar un producte, els venedors poden oferir mostres gratuïtes a les botigues o altres establiments, convidar clients potencials a un esdeveniment on el producte està disponible o distribuir cupons que els consumidors poden bescanviar amb la seva primera compra del producte.
Augmentar la consciència del consumidor
La promoció del nou producte i els seus beneficis poden animar els consumidors a provar una mostra. Envieu un correu electrònic als clients existents amb notícies sobre el producte i oferiu un descompte en la primera compra. Executeu anuncis o emetin comunicats de premsa a publicacions que arribin al mercat objectiu. Incloeu un número de telèfon o una adreça de correu electrònic que els consumidors poden utilitzar per demanar mostres o proporcionar informació sobre les botigues on poden degustar el producte.
Executar assaigs a la botiga
Oferir mostres gratis o demostracions de consumidors a les botigues pot fomentar proves. "Inc" la revista assenyala que mostres de productes alimentaris o demostracions d'equips són adequades per a assaigs immediats a les botigues, mentre que mostres de productes com ara xampús o desodorants poden ser més adequats per a espais com gimnasos o salons. Per incentivar als minoristes a proporcionar instal·lacions de prova, oferiu un incentiu com ara un descompte especial en les existències de llançament del producte i proporcioneu material de punt de venda per donar suport a la promoció.
Distribueix mostres
La distribució de mostres al públic objectiu pot proporcionar una inducció directa per provar un producte. Els venedors poden distribuir mostres de productes petits de porta a porta o per correu electrònic, tot i que el malbaratament pot ser alt sense una orientació acurada, les notes d'inici de l'enginyeria. Els fabricants de perfums a vegades posen en marxa noves línies amb mostres gratuïtes d'olors farcits en revistes orientades al seu mercat objectiu. Si l'envàs és adequat, els fabricants poden distribuir exemples adjunts als productes existents.
Oferiu versions de prova
Els fabricants poden oferir versions de prova de nous productes a preus més baixos que la versió completa per fomentar el mostreig. Poden distribuir mides de paquet més petites, per exemple, o oferir descàrregues gratuïtes d'un producte digital que tingui un nombre limitat de funcions. Els fabricants de programari, per exemple, ofereixen versions de prova gratuïtes de productes que els clients poden seguir utilitzant o actualitzar a una versió completa, sovint a un preu reduït.
Distribueix cupons
Els cupons que ofereixen descomptes als consumidors en la seva primera compra poden induir proves de producte. La firma de recerca de mercats eMarketer observa que els cupons digitals són cada vegada més populars entre els consumidors.Segons l'enquesta de l'empresa de 2013, més de la meitat dels usuaris d'Internet del país van bescanviar cupons digitals per a compres en línia o fora de línia el 2013.
