Cap de nosaltres vol deixar els nostres éssers estimats amb un projecte de llei quan passem. Aquesta és la raó principal per la qual l'assegurança d'enterrament és un producte que es vendrà en qualsevol tipus de mercat, per la qual cosa és una opció atractiva per als venedors. Hi ha alguns requisits legals per vendre l'assegurança d'enterrament. Una vegada que es compleixin, la majoria de la gent pot aprendre a vendre l'assegurança d'enterrament amb èxit.
Articles que necessiteu
-
Llicència d'assegurança
-
Targetes de visita
-
Llibre de cites
Liscensing i cita
Consulteu el taulell de llicències d'assegurança de l'estat. Hi ha diferents tipus d'assegurança d'enterrament, però són bàsicament una forma d'assegurança de vida permanent. Els requisits varien d'un estat a un altre, però en general, hauran de cursar un curs d'assegurança de vida i aprovar un examen de taulell d'assegurança.
Decidiu si preferiu ser un agent captiu o un agent independent. Els agents captives treballen per a una sola empresa com a empleats. Els agents independents poden representar diverses empreses diferents, i essencialment es troben en el negoci per si mateixos.
Alguns avantatges de ser un agent captiu inclouen un salari o un sorteig, beneficis marginals (com assegurança mèdica i plans de jubilació), i formació empresarial. Diferents empreses tenen paquets diferents per als seus agents. Consulteu amb les empreses individuals que esteu considerant treballar.
Alguns avantatges de ser un agent independent inclouen una estructura de comissions més alta i l'avantatge de poder utilitzar diverses companyies d'assegurances per trobar el millor ajust per a cada client. (Per exemple, si una empresa que representa no assegurarà un client en particular per motius de salut o de crèdit, potser un altre ho farà).
Cerqueu cites. La majoria dels estats requereixen que els agents d'assegurances mantenen una cita activa amb almenys una companyia d'assegurances per mantenir la seva llicència actual, encara que normalment hi ha un període de gràcia si es troba entre empreses. Consulteu el taulell de llicències d'assegurança estatal per obtenir informació específica. Si teniu intenció de ser un agent captiu, aquest procés es fa càrrec de vosaltres quan us contracteu una companyia d'assegurances. Si voleu ser un agent independent, haureu de trobar empreses d'assegurances d'enterrament que vulguin nomenar. (Ser nomenat per una companyia d'assegurances significa que l'empresa us permet representar-la i vendre la vostra assegurança.) Podeu cercar companyies d'assegurances que busquen agents en llocs d'Internet, com ara InsuranceWorkforce.com (utilitzant l'enllaç "Treballs de cerca / subcriptors")., a través de qualsevol contacte en el negoci d'assegurances que pugui tenir o demanant als directors funeraris les empreses que recomanen.
Venda
Trobeu clients potencials. Podeu comprar clients potencials de qualsevol dels serveis principals de vendes, però amb l'assegurança de separació, no és necessari fer-ho. Tothom que conegueu amb edat legal per signar un contracte (18 a la majoria dels estats) és un client potencial. Una regla general és "sempre la prospecció". Allà on trobeu persones, mencioneu que veneu assegurança d'enterrament. Sempre teniu targetes de visita i un llibre de cites a la mà. Pregunteu a les persones si tenen assegurança d'enterrament. Si no ho fan, oferiu una cita per parlar amb ells sobre la necessitat de cobertura. Si no podeu establir una cita en aquest moment, obteniu el vostre número per configurar una cita més endavant, o bé doneu-los una targeta de visita.
Tingueu en compte que les pòlisses d'assegurança d'enterrament solen estar disponibles per a aquells que d'altra manera no podrien comprar assegurances de vida, com ara persones grans, persones amb malalties mortals o persones en llars d'avis. Aquestes persones generalment són més conscients de la necessitat d'assegurança de vida que d'altres, i tenen menys opcions d'assegurança disponibles per a ells.
Demostreu la necessitat d'assegurança d'enterrament durant la vostra cita amb els clients. Algunes persones no són conscients que els funerals tenen una mitjana de més de 7.000 dòlars. Pràcticament ningú vol carregar els seus éssers estimats amb aquestes despeses després d'haver-se marxat. Assenyaleu això.
Ven l'assegurança d'enterrament. En general, això implica omplir un contracte d'assegurança i cobrar el primer pagament de prima.
Gràcies al client pel seu negoci i demana referències. Cada client coneix a persones que no coneixeu, i si heu estat cortès, els clients sovint estaran disposats a presentar-vos a altres persones que puguin necessitar una assegurança d'enterrament. Si un client està disposat a fer referències, però no pot pensar en ningú, faci preguntes com "Qui fa servir les cartes?" o "Qui saps del treball? Església?"
Els clients que es fan referència normalment són els més fàcils de vendre perquè els ha recomanat un amic. Una vegada que tingueu una gran base de clients, trobareu que cada cop hi ha més referències a la vostra clientela.
