Cada vegada que un negoci s'enfronta a les perspectives d'una fusió, tant si està iniciant l'oferta com si d'una altra empresa busca unir-se a ella, cal considerar tots els avantatges i inconvenients. Si bé una possible fusió podria ser un bon ajustament estratègic o permetre a una empresa expandir-se a nous mercats, la disrupció en el negoci o les dificultats d'integració podrien superar les sinergies que es guanyin.
Metes
Per poder comprendre els pros i els contres d'una possible fusió, el primer que cal entendre són els objectius de cada empresa. Una fusió aconseguirà el que desitja cada empresa? Una vegada que s'entenen els objectius d'ambdues companyies, la gestió pot començar a enumerar els avantatges i els inconvenients de l'oferta potencial.
Expansió
L'expansió del negoci és sovint una de les forces impulsores de les fusions. Per exemple, si un banc té operacions al Mig Oest, però vol expandir-se al mercat aparentment lucratiu de Florida, el més fàcil és identificar un petit banc regional que opera a Florida i proposar una fusió. Aquesta fusió podria proporcionar una presència immediata del mercat i una base de clients instantània al banc del centre-oest. El banc de la Florida podria beneficiar-se perquè tindria accés als processos operatius eficaços del banc central del Gran Mitjà i al capital més barat.
Integració vertical
La integració vertical és un altre benefici potencial per a les fusions entre proveïdors i productors. Mitjançant la integració vertical d'una empresa, l'empresa pot controlar tant el seu upstream com el seu downstream. No han de preocupar-se per l'obtenció de matèries primeres o parts perquè són propietaris de l'empresa que els subministra.
Integració empresarial
Per la seva banda, guanyar quota de mercat i millorar els marges és el gran avantatge de la integració real de les dues companyies. A causa de les diferències en sistemes, processos i fins i tot cultures corporatives, les empreses poden tenir dificultats per aconseguir que les dues empreses treballin junts.
Desorganització de negocis
Com a resultat de les dificultats en la fusió d'operacions, sistemes i empleats, es pot produir una interrupció comercial. Això pot tenir la forma d'un nivell erràtic d'inventari, enviaments tardans i terminis perduts. Aquestes interrupcions poden afectar, en definitiva, els ingressos, els marges i els beneficis de la companyia.
Tots els pros i contres
Avaluar tots els pros i els contres d'una possible fusió són importants per a l'èxit de l'esforç. Cada situació serà única, però s'haurà d'utilitzar un enfocament sistemàtic i complet sempre que una empresa consideri una oferta. En comprendre els objectius de cada organització, la gestió tindrà un temps més fàcil comprendre si han de completar l'acord.
