Els llocs web són un fullet virtual en línia d'una empresa que es transmet a Internet per ser vista per persones d'arreu del món. Tot i que els llocs web de qualitat poden ser cars, costen diversos milers de dòlars, poden estalviar als propietaris de negocis les despeses de creació i enviament de fullets. Tot i els avantatges de tenir un lloc web, pot ser un repte vendre llocs web a empreses, especialment aquells habituals a la publicitat tradicional. Altres reptes inclouen la falta d'educació sobre l'efectivitat dels llocs web i els costos addicionals relacionats amb l'allotjament web i el màrqueting en cercadors. No obstant això, amb una mica d'enginy i persistència, es pot vendre a empreses sense llocs web o amb llocs web existents.
Preparació
Poseu-vos en contacte amb empreses de la vostra comunitat i us pregunteu si tenen un lloc web. Si és així, visiteu els seus llocs. Feu notes sobre l'aspecte de cada lloc (tant si us agrada com per què), la navegabilitat (el fàcil que és per als visitants de trobar informació) i el seu contingut (si la informació proporcionada és atractiva i ofereix una perspectiva diferenciada de l'empresa).
Consulteu la guia telefònica per mesurar la mida dels anuncis de l'empresa. Aquesta és una bona indicació de com s'apropa a la publicitat i quant gasta. Creeu un lloc web de mostra que implementi les millores que hàgiu assenyalat.
Consulteu la guia telefònica per avaluar com anuncien les empreses sense llocs web. Visiteu aquestes empreses i torneu a fer-vos fullets. Creeu un lloc web de mostra per a cada negoci basat en els fullets.
Investigueu les últimes estadístiques sobre ús del lloc web (impacte sobre els consumidors, millors maneres d'atreure els consumidors, avantatges fiscals per a les empreses, etc.). Creeu una proposta que inclogui les vostres notes, mostres del lloc web, estadístiques, costos del lloc web (factoring en els costos d'allotjament web i màrqueting bàsic de motors de cerca), informació sobre vostè i la seva empresa, empreses que han dissenyat llocs web i testimonis d'aquestes empreses.
Procés de vendes
Configureu una reunió amb cadascun dels propietaris. Prepareu una presentació que se centrarà en el lloc web i el seu ús, a diferència dels costos. Sol·liciteu un pagament parcial i redacteu un contracte formal que detallarà els serveis que es realitzaran, qui gestionarà el lloc, qui l'allotjarà, la freqüència amb què s'actualitzarà i els costos que comporta. Demaneu a cada propietari un nom de domini i registreu-lo immediatament. Oferiu la inscripció sense càrrec addicional, però expliqui que l'empresa s'encarregarà de registrar-se periòdicament (normalment cada any) i de pagar el servei.
Expliqueu la importància del màrqueting en cercadors. Visiteu motors de cerca com ara Google i Yahoo! i observeu els primers llistats de llocs web de diverses indústries. Negoci un pla rendible que tindrà en compte la comercialització de motors de cerca cada any o dos cops l'any.
Completa el lloc web. Programeu una reunió secundària amb cada propietari per mostrar l'esborrany final. Permet al propietari navegar pel lloc per obtenir una millor avaluació de la seva usabilitat per als consumidors. Carregueu el lloc web de l'empresa a través de l'empresa d'allotjament web (o el vostre compte si teniu una). Informeu el propietari quan serà en directe (disponible a Internet per veure els usuaris).
Escriviu una factura final i rebi el pagament de cada propietari. Seguiment de trucades telefòniques o correus electrònics per avaluar la resposta que els llocs web han rebut. Si sou l'administrador web, proporcioneu a cada empresa actualitzacions periòdiques de quantes persones han visitat el lloc web i quines paraules clau més utilitzen els usuaris per trobar el lloc.
Avís
Estigueu preparats per esperar un temps perquè els propietaris es comprometin a crear un lloc web.
Igual que amb qualsevol carrera comercial, és probable que rebi molts rebuigs.
